Account Executive Mid Market

Anonyme; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Anonyme recherche un Account Executive Mid-Market pour accélérer la croissance dans une équipe commerciale ambitieuse à Paris.

100 % acquisition, vous construisez votre pipeline et gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature, avec des deals compris entre 10K€ et 100K€ et des comptes clients de 300 à 3 000 collaborateurs.

Profil recherché: 2 à 5 ans d’expérience commerciale B2B, orientation outbound, SaaS et services appréciés, et autonomie dans le travail.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B de 2 à 5 ans.
• Prospection et closing souhaités.
• Expérience avec solutions SaaS et services appréciée.

Responsibilities

• Prospection active pour constituer le pipeline et générer des opportunités.
• Qualifier et convertir de nouvelles opportunités dans le cycle de vente.
• Mener les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux des prospects.
• Piloter des cycles de vente autonomes, de la prospection à la signature.
• Collaborer avec l’équipe SDR pour générer des opportunités.

Skills

Prospection outbound

Gestion du pipeline

Vente B2B

Autonomie commerciale

Job description

Nous recrutons un(e) Account Executive Mid-Market pour rejoindre une entreprise en croissance et intégrer une équipe commerciale ambitieuse.

Votre rôle

Dans un environnement 100 % acquisition, vous serez responsable de la construction de votre pipeline et de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille grâce à une forte activité de prospection, avec une dominante Outbound ;
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités ;
• Mener vos rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux de vos prospects ;
• Piloter des cycles de vente structurés, avec des deals compris entre 10K€ et 100K€ ;
• Collaborer avec une équipe SDR qui contribuera progressivement à la génération d’opportunités.

Vous vous adresserez principalement à des entreprises de 300 à 3 000 collaborateurs, sur des secteurs variés.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

Vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine et bénéficierez d’un management particulièrement impliqué dans votre réussite : coaching individuel, accompagnement hebdomadaire, role plays, sessions de prospection en équipe et accompagnement sur certains rendez-vous.

Un environnement idéal pour progresser rapidement tout en développant votre autonomie.

Le profil recherché

Vous disposez d’au moins 2 à 5 ans d’expérience commerciale (par exemple après une alternance) et avez déjà évolué dans la vente B2B.

Vous aimez particulièrement :

• Prospecter et créer vos propres opportunités ;
• Construire et développer un pipeline commercial ;
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et proposer la solution adaptée ;
• Piloter un cycle de vente de manière autonome.

Une expérience dans la vente de solutions mêlant SaaS et services sera particulièrement appréciée.