ACCOUNT EXECUTIVE - SAAS FULL CYCLE (H/F)

Uptoo; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie

Marché international

Environnement stimulant

Rémunération attractive

Job summary

Wedia, éditeur SaaS B2B Enterprise spécialisé dans la gestion et la diffusion de contenus visuels (DAM), recherche un Account Executive pour conduire le cycle de vente complet en France et en Europe. Basé à Paris, vous prospectionnez, négociez et concluez des deals tout en gérant les comptes existants et les opportunités d’upsell.

Vous rejoignez une équipe dynamique, dans un environnement stimulant, avec autonomie et impact importants.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience dans le SaaS ou la tech.
• Maîtrise des cycles de vente longs.
• Capacité à piloter des deals complexes et à partir de zéro.
• Prospection, négociation et closing démontrés.
• Maîtrise du français et de l’anglais ou du français et l’allemand; usage d’outils HubSpot/Sales Navigator/Cognism.

Responsibilities

• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients.
• Adresser les équipes Marketing et Communication.
• Créer des opportunités commerciales et développer les comptes existants (upsell/cross-sell).
• Structurer, négocier et conclure des deals avec des interlocuteurs exigeants.
• Piloter l’activité et le pipeline via le CRM.

Skills

SaaS

Long sales cycles

Prospecting

Negotiation

Closing

FR/EN/DE

HubSpot

Sales Navigator

Cognism

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Cognism

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

WEDIA

Offre n°49691

Il y a 15 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

90-150k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

SaaS

Fonction

Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Leader sur son marché

Management de proximité

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Variable non plafonné

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Wedia est un éditeur SaaS B2B Enterprise (Digital Asset Management - DAM), leader en Europe et listé dans le Magic Quadrant Gartner®. Notre solution permet aux grandes marques de centraliser, organiser et diffuser leurs contenus visuels (photos, vidéos) sur leurs différents canaux digitaux.. Nos clients sont les équipes marketing ou communication des plus grandes marques : Decathlon, Harley-Davidson, Pierre Fabre, TotalEnergies, Kiabi et bien d'autres.

Ce qu’on vous propose

Nous recherchons un(e) account executive B2B full-cycle (poste 100% opérationnel) pour renforcer notre équipe et porter la croissance de notre activité en France et en Europe.

Basé(e) à Paris, vous aurez pour mission de gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Vous adresserez les équipes Marketing et Communication.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Créer des opportunités commerciales via une prospection ciblée et une approche stratégique.
• Comprendre les enjeux des clients et instaurer une relation de confiance durable.
• Structurer, négocier et conclure des deals avec des interlocuteurs exigeants.
• Développer les comptes existants grâce à des stratégies d’upsell et de cross-sell.
• Piloter votre activité et votre pipeline via notre CRM.

Votre objectif : générer et faire croître ton MRR, avec une répartition équilibrée entre la chasse et la gestion de comptes clients. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, où l’autonomie et l’impact sont au cœur de votre quotidien.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), capable de gérer des cycles de vente complets et de porter la croissance de notre entreprise, ce poste requiert une expertise sectorielle précise.

Le candidat idéal justifie de 5 à 7 ans d’expérience dans le SaaS ou la tech, avec une parfaite maîtrise des cycles de vente longs et une réelle capacité à piloter des deals complexes.

Vous savez partir de zéro et faire avancer des deals, vous avez fait vos preuves en prospection, en négociation et en closing, tout en maîtrisant couramment le français et l'anglais ou le français et l’allemand, ainsi que des outils comme HubSpot, Sales Navigator

ou Cognism.

Au-delà de ces compétences techniques, nous recherchons une personnalité dotée d'un fort esprit entrepreneurial, capable de prendre des initiatives avec autonomie et organisation.

Vous faites preuve de résilience, de débrouillardise dans l'incertitude et savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs exigeants, le tout avec une orientation résultats constante et une grande rigueur personnelle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est choisir un environnement où votre impact sera immédiat et reconnu.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, avec une réelle autonomie et un vrai ownership.
• Un marché international, avec des opportunités en France et en Europe.
• Un environnement exigeant mais stimulant, où chaque défi est une occasion de grandir.
• Une rémunération attractive : fixe brut annuel de 70 à 90 K€, complété par un variable brut de 40 à 60 K€.
• Des perspectives d’évolution claires, au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse.

Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à porter la croissance d’une entreprise en pleine expansion, ce poste est fait pour vous.

Cette offre vous tente ?