Account Executive Mid Market

Anonyme; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Anonyme recrute un Account Executive Mid-Market pour piloter l’intégralité du cycle de vente en mode acquisition. Vous développerez un pipeline par une prospection Active Outbound et gérerez des rendez-vous avec des prospects aux enjeux variés.

Le candidat idéal possède 2 à 5 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans des solutions SaaS et services, et saura convertir des opportunités tout en travaillant en collaboration avec l’équipe SDR.

Qualifications

• Au moins 2 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement après une alternance.
• Expérience dans la vente B2B et dans l’environnement SaaS/services.
• Capacité à développer un portefeuille client et à propulser un pipeline actif.

Responsabilités

• Générer et développer votre portefeuille clients via une forte prospection Outbound.
• Qualifier et convertir de nouvelles opportunités jusqu’à la signature.
• Animer des rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux des prospects.
• Piloter des cycles de vente structurés et collaborer avec l’équipe SDR pour générer des opportunités.

Connaissances

Outbound sales

Prospecting

Pipeline management

B2B SaaS sales

Description du poste

Nous recrutons un(e) Account Executive Mid-Market pour rejoindre une entreprise en croissance et intégrer une équipe commerciale ambitieuse.

Votre rôle

Dans un environnement 100 % acquisition, vous serez responsable de la construction de votre pipeline et de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Développer votre portefeuille grâce à une forte activité de prospection, avec une dominante Outbound ;
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités ;
• Mener vos rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux de vos prospects ;
• Piloter des cycles de vente structurés, avec des deals compris entre 10K€ et 100K€ ;
• Collaborer avec une équipe SDR qui contribuera progressivement à la génération d’opportunités.

Vous vous adresserez principalement à des entreprises de 300 à 3 000 collaborateurs, sur des secteurs variés.

Pourquoi rejoindre l’équipe ?

Vous intégrerez une équipe commerciale à taille humaine et bénéficierez d’un management particulièrement impliqué dans votre réussite : coaching individuel, accompagnement hebdomadaire, role plays, sessions de prospection en équipe et accompagnement sur certains rendez-vous.

Un environnement idéal pour progresser rapidement tout en développant votre autonomie.

Le profil recherché

Vous disposez d’au moins 2 à 5 ans d’expérience commerciale (par exemple après une alternance) et avez déjà évolué dans la vente B2B.

Vous aimez particulièrement :

• Prospecter et créer vos propres opportunités ;
• Construire et développer un pipeline commercial ;
• Comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et proposer la solution adaptée ;
• Piloter un cycle de vente de manière autonome.

Une expérience dans la vente de solutions mêlant SaaS et services sera particulièrement appréciée.