Account Executive FULL Cycle

LUNDI MATIN Group; Montpellier; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Titres-restaurant Swile

Résumé du poste

Le Groupe LUNDI MATIN recherche un Account Executive full cycle pour rejoindre Plezi, solution SaaS marketing automation, basé à Montpellier. Vous prendrez en charge le cycle de vente depuis la prospection outbound jusqu’au closing auprès de dirigeants et de directions marketing des PME/ETI.

Vous devrez maîtriser les techniques de vente complexes en SaaS, CRM et marketing automation, gérer un portefeuille prospect et piloter le CRM, le reporting et les indicateurs de performance.

Qualifications

• Expérience d’au moins 2 ans sur un poste commercial B2B Full Cycle, idéalement dans un environnement SaaS, CRM, marketing automation.

Responsabilités

• Prospection et génération de pipeline multicanale, qualification et planification des rendez-vous.
• Réalisation des démonstrations produit auprès de dirigeants et directions marketing et négociation jusqu’au closing.
• Construction des propositions commerciales et suivi du pipeline dans le CRM.
• Reporting régulier sur les performances commerciales et analyses des indicateurs.
• Collaboration avec les équipes marketing et produit pour remonter les besoins du marché.

Connaissances

Vente B2B

Full cycle

Prospection outbound

Négociation

Gestion du pipeline

CRM maîtrise

Outils

CRM

Marketing automation

MarTech

Description du poste

A propos

Plezi est le logiciel de Marketing Automation dédié au B2B, pensé pour les marketeurs débordés. La plateforme permet de créer, engager et convertir : génération de leads via des landing pages et formulaires intelligents, transformation des contacts en opportunités grâce à des campagnes intelligentes et du lead nurturing, et alignement des équipes marketing et commerciales via une synchronisation fluide avec les CRM.

Plezi fait partie du Groupe LUNDI MATIN, plus de 300 collaborateurs répartis sur le territoire national. Historiquement spécialisé dans l'édition d'une suite logicielle omnicanale unique en Europe (ERP, CRM, système d'encaissement retail, suite logicielle CHR, plateforme e-commerce et marketplace), le groupe a poursuivi une croissance diversifiée en 2025, en développant des solutions robotiques pour automatiser les processus et optimiser la performance des chaînes d'approvisionnement, puis des services de logistique sur mesure et flexibles conçus pour améliorer l'expérience client et accompagner la transformation des marques.

Vous êtes passionné(e) par votre métier ? Vous avez envie d'intégrer une équipe travaillant sur des projets ambitieux ? Rejoignez-nous !

Rejoindre notre groupe, c'est :

• Faire partie d'un groupe ambitieux qui propose des solutions innovantes
• Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d'excellence, d'engagement et d'innovation
• Intégrer un groupe en forte croissance

Attentes du poste :

Dans le cadre de la structuration commerciale de notre BU CRM (CRM et marketing automation), nous recherchons un(e) Account Executive full cycle. Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection outbound jusqu'à la signature, sur une cible de dirigeants (CEO, DG) et de directions marketing d'entreprises PME et ETI.

Le poste nécessite une excellente maîtrise des techniques de vente complexes, notamment dans des environnements SaaS, marketing automation, CRM, lead generation ou solutions digitales B2B.

L’Account Executive Full Cycle sera capable de développer et gérer un portefeuille de prospects B2B, de la prospection outbound à la qualification, la négociation et au closing des opportunités. Il sera capable de piloter l’ensemble du cycle de vente auprès d’interlocuteurs variés, notamment des dirigeants et directions marketing, tout en assurant un suivi rigoureux du pipeline et l’analyse de ses performances commerciales. Il saura également maîtriser les outils CRM, marketing automation et MarTech, et collaborer avec les équipes marketing et produit afin de faire remonter les besoins du marché.

Activités principales :

Prospection et génération de pipeline :

• Identifier et cibler les comptes prioritaires sur votre segment (PME et ETI).

• Mener une prospection outbound multicanale : cold calling, séquences email, social selling.

• Gérer un volume soutenu d'opportunités en parallèle, avec un suivi rigoureux de chaque compte.

Gestion du cycle de vente :

• Qualifier les opportunités entrantes et sortantes.

• Conduire les rendez-vous de découverte et les démonstrations produit auprès de dirigeants et de directions marketing.

• Construire les propositions commerciales, mener les négociations et closer les contrats.

Pilotage de l'activité :

• Maintenir un CRM à jour : pipeline, étapes, prévisions de closing.

• Suivre et analyser vos indicateurs de performance : taux de conversion par étape, panier moyen, durée

de cycle, atteinte des objectifs.

• Produire un reporting régulier et fiable auprès de la direction commerciale.

Contribution transverse :

• Remonter les signaux terrain (objections récurrentes, besoins produit, tendances marché) auprès des

équipes marketing et produit.

• Représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Type de poste et rémunération :

• Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire.
• Une rémunération : Package 50 à 60k, selon profil et expérience, composé d’un fixe et d’un variable déplafonné
• Des avantages complémentaires : mutuelle Alan, titres-restaurant Swile

Compétences clés :

• Maitrise de vente auprès d'interlocuteurs marketing et de dirigeants (CEO, DG) : connaissance de leurs enjeux et de leurs processus de décision.
• Maitrise de la vente B2B en environnement logiciel / SaaS
• Maîtrise chiffrée de vos performances passées : objectifs et taux d'atteinte, taux de conversion, panier moyen, durée de cycle.
• Connaissance de l'écosystème CRM / marketing automation / martech.
• Capacité démontrée à gérer de la volumétrie : nombreuses opportunités menées en parallèle, sans perte de suivi.

Profil recherché :

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 2 ans, hors alternance et stages, sur un poste commercial B2B Full Cycle, incluant la prospection outbound, la qualification, la conduite des rendez-vous, la négociation et le closing, idéalement dans un environnement SaaS, CRM, marketing automation, MarTech ou solutions digitales B2B.

Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille de prospects et à générer du chiffre d’affaires, en ciblant notamment des PME et ETI et en échangeant avec des interlocuteurs de haut niveau tels que des CEO, DG et directions marketing.

Vous êtes à l’aise dans la vente complexe et la gestion d’une forte volumétrie d’opportunités. Méthodique et organisé(e), vous assurez un suivi rigoureux de votre CRM, de votre pipeline et de vos relances, tout en pilotant votre activité à partir d’indicateurs précis : taux de conversion, panier moyen, durée du cycle de vente et atteinte des objectifs.

Vous disposez enfin d’une bonne connaissance de l’écosystème CRM, marketing automation et MarTech, et savez faire remonter les besoins, objections et tendances identifiés sur le terrain afin de contribuer aux échanges avec les équipes marketing et produit.