Account Executive, Mid-Market (H/F)

RIOT SECURITY; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Commissions

Indemnité transports

Laptop

Titres restaurant

Complémentaire santé

Résumé du poste

RIOT SECURITY recherche un Account Executive Mid-market pour gérer l’ensemble du cycle de vente, du prospecting à la signature, basé à Paris.

Vous générerez le pipe, mènerez des démos, soutiendrez un POC technique et coordonnerez avec l’équipe Customer Success pour assurer une exécution fluide.

Des commissions et des avantages (transport, ordinateur portable, titres restaurant, complémentaire santé) accompagnent le poste.

Qualifications

• 1 an d'expérience exigé en vente B2B.
• Expérience en prospection et démarchage (cold calls, mails, LinkedIn).
• Bonne capacité à gérer un cycle de vente complet.

Responsabilités

• Générer le pipe commercial et prospecter par téléphone, emails et LinkedIn.
• Réaliser démonstrations de la plateforme et soutenir le POC technique.
• Négocier les contrats et assurer une exécution post-vente avec l'équipe CS.

Connaissances

Relation client

Prospection

Techniques commerciales

Négociation

Gestion du pipeline

Description du poste

En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats.- Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn.- Engager les prospects qualifiés : construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente.- Conclure les deals : faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats.- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 40H/semaine Travail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 75000.0 Euros à 90000.0 Euros sur 12.0 mois
• Commissions
• Indemnité transports
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé

Profil souhaité

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Techniques commerciales
• Techniques de prospection (phoning, visites)

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Programmation informatique