Account Executive - Startup SaaS / IA

URBAN LINKER; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

URBAN LINKER recherche un Account Executive pour gérer un portefeuille d’opportunités SaaS B2B et piloter les cycles de vente jusqu’au closing. Le candidat doit comprendre les enjeux métiers et démontrer la valeur de la solution auprès de décideurs.

Le profil idéal possède une expérience commerciale réussie dans le SaaS B2B, avec une appétence pour l’IA et la transformation digitale, et sait construire une vente consultative en environnement technique.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente d’une solution SaaS B2B.
• Capacité à mener des cycles de vente de qualification à closing.
• Intérêt pour les sujets IA, transformation digitale et technologies associées.

Responsabilités

• Qualifier et développer les opportunités commerciales entrantes ou identifiées
• Comprendre les problématiques opérationnelles et métiers des prospects
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations de la solution
• Construire une approche commerciale adaptée aux enjeux de chaque compte
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
• Développer une relation de confiance avec interlocuteurs métiers et décideurs
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles
• Maintenir un pipeline commercial structuré et fiable
• Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et Customer Success
• Faire remonter les besoins du marché et les retours clients pour l’évolution de l’offre

Connaissances

Expérience commerciale SaaS B2B

Description du poste

Nous accompagnons une entreprise technologique B2B en croissance dans le recrutement de son/sa futur(e) Account Executive.

L’entreprise développe une solution SaaS qui aide ses clients à mieux structurer, exploiter et automatiser certaines de leurs opérations grâce à la technologie et à l’intelligence artificielle.

Dans un contexte d’accélération commerciale, elle souhaite renforcer son équipe avec un profil capable de prendre en charge des cycles de vente B2B à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs métiers et décisionnaires.

Le rôle

En tant qu’Account Executive, vous prenez en charge un portefeuille d’opportunités commerciales et pilotez les cycles de vente jusqu’au closing.

Le poste est particulièrement adapté à un profil qui aime comprendre les enjeux métiers de ses prospects, construire une vente consultative et démontrer concrètement la valeur d’une solution SaaS.

Vous évoluez dans un environnement où la qualité de la relation commerciale, la compréhension du besoin et la capacité à accompagner le changement sont aussi importantes que la négociation.

Vos principales responsabilités

• Qualifier et développer les opportunités commerciales entrantes ou déjà identifiées
• Comprendre les problématiques opérationnelles et métiers des prospects
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations de la solution
• Construire une approche commerciale adaptée aux enjeux de chaque compte
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
• Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs métiers, direction et décideurs
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles
• Maintenir un pipeline commercial structuré et fiable
• Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et Customer Success
• Faire remonter les besoins du marché et les retours clients afin de contribuer à l’évolution de l’offre

Le profil recherché

Vous disposez obligatoirement d’une expérience commerciale réussie dans la vente d’une solution SaaS B2B.

Vous connaissez les mécanismes d’un cycle de vente logiciel : qualification, discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.

Vous êtes à l’aise avec des ventes qui nécessitent de comprendre des problématiques métiers et de construire un argumentaire basé sur la valeur apportée au client.

Une familiarité avec les sujets liés à l’intelligence artificielle, l’automatisation ou la transformation digitale constituera un vrai plus.

Une expérience, une connaissance ou une forte affinité avec les environnements BTP, construction, immobilier, architecture, ingénierie ou gestion de projets sera particulièrement appréciée.

Nous recherchons une personnalité

• orientée résultats et closing
• capable de mener une vente consultative
• curieuse et à l’aise avec des sujets technologiques
• structurée dans la gestion de son pipeline
• crédible face à des interlocuteurs seniors
• autonome tout en appréciant le travail en équipe
• capable de comprendre rapidement les enjeux métiers de ses clients

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous rejoignez une entreprise technologique en phase d'accélération, sur un marché encore largement en transformation.

Le poste permet de vendre une solution à forte valeur ajoutée, avec une composante technologique et IA importante, auprès de professionnels confrontés à de véritables enjeux opérationnels.

Vous aurez également l’opportunité de participer directement à la structuration et au développement de la fonction commerciale.