Account Executive - H/F (Martech)

Leonar; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Leonar, une solution SaaS de sales enablement, recherche un Account Executive à Paris por renforcer l'équipe commerciale.

Sous la supervision du CEO, vous mènerez la prospection, suivrez les opportunités et réaliserez des démonstrations adaptées pour convaincre les décideurs et closes des deals.

Qualifications

• Expérience en prospection multi-canal et closing.
• Capacité à négocier avec des décideurs Exec/C-Level.
• Passion pour SaaS et sales enablement.

Responsabilités

• Chasse et Business Development
• Prospection directe intensive, proactive et multi-canal pour ouvrir de nouveaux comptes
• Identifier et cibler les décideurs clés (Head of Sales, Head of Marketing et C-Levels)
• Qualifier les besoins et cartographier les comptes lors des rendez-vous de découverte
• Démonstration et Closing
• Réaliser des démonstrations adaptées aux problématiques Sales, Marketing et direction générale
• Construire des business cases axés sur la valeur et le ROI
• Négocier les conditions commerciales avec des décisionnaires et assurer le closing
• Travailler directement avec le CEO pour adapter la stratégie de vente
• Participer à la mise en place des process du département
• Garantir la fiabilité des données et le suivi des opportunités dans le CRM

Connaissances

Chasseur d'opportunités

Approche C-Level

Autonomie

Orientation résultat

Description du poste

L'entreprise

Nous accompagnons une entreprise en croissance proposant une solution SaaS de sales enablement à destination des commerciaux terrain.

La mission

Sous la responsabilité directe du CEO, l'Account Executive rejoint une équipe commerciale en place et en pleine croissance.

Les responsabilités

• Chasse et Business Development
• Mener une prospection directe intensive, proactive et multi-canal pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier et cibler les décideurs clés, spécifiquement les Head of Sales, Head of Marketing et profils C-Levels.
• Qualifier les besoins et cartographier les comptes lors des rendez-vous de découverte (Discovery Calls)
• Démonstration et Closing
• Réaliser des démonstrations de la solution adaptées aux problématiques stratégiques des équipes Sales, Marketing et des directions générales.
• Construire des business cases solides, axés sur la valeur, le ROI et l'impact direct sur le business de vos clients.
• Négocier les conditions commerciales avec des décisionnaires de haut niveau et assurer le closing des deals.
• Process et projet
• Travailler en direct avec le CEO pour adapter la stratégie de vente et partager les feedbacks du terrain.
• Participer activement à la mise en place des process du département
• Garantir la fiabilité des données et le suivi rigoureux des opportunités dans le CRM de l'entreprise.

Profil recherché

• Chasseur dans l'ADN (Hunter) : Vous avez le goût de l'effort, vous aimez ouvrir des portes fermées et vous êtes stimulé(e) par la conquête de nouveaux clients.
• Approche C-Levels & Décideurs : Vous êtes à l'aise pour pitcher, challenger et négocier avec des interlocuteurs exigeants de niveau Exec / C-Level
• Autonomie et Proximité : Vous appréciez la ligne managériale courte et directe avec un CEO, qui demande de la proactivité et de la transparence.
• Culture du résultat : Vous êtes orienté(e) performance, KPI's et dépassement d'objectifs commerciaux.