Account Executive Enterprise (H/F)

Orah Talent; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Orah Talent recherche un Account Executive Enterprise (H/F) pour accompagner un éditeur SaaS d'intelligence artificielle conversationnelle dédié à la relation client dans le recrutement de ses futurs comptes Enterprise en France.

Vous piloterez le cycle de vente complet, gérerez un portefeuille grands comptes et mid-market, et proposerez des solutions adaptées en coordination avec les équipes Produit et Customer Success.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente Enterprise SaaS.
• Compréhension des enjeux des grands comptes.
• Maîtrise du cycle complet de vente et closing.

Responsabilités

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la closing.
• Gérer un portefeuille grands comptes et mid-market.
• Construire des propositions de valeur adaptées et coordonner démonstrations.
• Répondre aux appels d'offres et collaborer avec les équipes Produit/Tech.

Connaissances

Enterprise sales

Prospecting

Cycle management

Inbound & outbound

HubSpot

Account management

French market

AI / SaaS

Outils

HubSpot

Description du poste

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS de solutions d'intelligence artificielle conversationnelle dédié à la relation client dans le recrutement de son futur Account Executive Enterprise (H/F).

Rattaché(e) directement au Team Lead, vous rejoignez l'équipe commerciale en pleine structuration pour développer de nouveaux comptes Enterprise en France afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux dans un environnement où la donnée et l'IA structurent l'ensemble du processus de vente.

Pilotage du cycle de vente complet

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs
• Gérer un portefeuille mêlant grands comptes et deals mid-market
• Comprendre les enjeux opérationnels du client, construire une proposition de valeur adaptée et coordonner des démonstrations personnalisées
• Répondre aux appels d'offres, notamment auprès des grands acteurs de la mutuelle et de l'assurance, de l’énergie, du transport ou encore de l’hospitalité

Chasse et développement de comptes Enterprise

• Développer votre pipeline en combinant inbound et outbound
• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités sur votre périmètre, en autonomie
• Prendre en main les outils IA internes pour la préparation de rendez-vous clients, la création de supports et pages dédiées, afin de vous concentrer sur la relation et la conversation client plutôt que sur les tâches manuelles
• Utilisation quotidienne d’HubSpot et des outils de prospection/séquençage pour structurer votre activité
• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour répondre aux appels d'offres et bâtir des réponses solides
• Développer une relation durable avec les comptes signés, identifier les possibilités d'extension et travailler étroitement avec l'équipe Customer Success
• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise, impérativement dans l’univers du SaaS, et idéalement sur la vente d’une solution intégrant l’IA
• Vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closing
• Vous avez l'habitude de porter un objectif individuel et de piloter précisément vos indicateurs commerciaux
• Vous démontrez une capacité réelle à créer votre propre pipeline, tout en étant autonome et proactif(e) dans votre activité quotidienne
• Anglais fluent souhaité mais scope France
• Vous êtes rigoureux(se), avec un vrai goût du résultat dans un environnement entrepreneurial
• Une connaissance de l'IA, de la Data, des logiciels Enterprise ou des centres de contact, ainsi qu'une expérience en startup/scale-up en forte croissance, sont appréciées

Les + du poste :

• Des problématiques d'IA directement liées à la transformation de la relation client
• Des échanges avec de grands comptes et des décideurs de haut niveau sur des enjeux stratégiques
• Une équipe commerciale en construction, où vous contribuez directement aux méthodes et outils de vente
• Des perspectives de croissance importantes