Account Executive | Proptech

URBAN LINKER; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

URBAN LINKER recherche un Senior Account Executive pour accélérer le développement commercial et piloter la conquête de comptes stratégiques. Vous intégrerez une équipe commerciale ambitieuse dans un univers tech et SaaS, avec des enjeux élevés d'acquisition et d'ouverture de marchés.

Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, from prospecting to closing, en visant des deals avec des budgets importants et des décideurs C-Level.

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans dans la vente B2B SaaS ou tech complexes.
• Maîtrise des méthodologies de vente consultative et closing.
• Capacité à adresser des décideurs C-Level et à négocier des contrats.
• Excellente organisation et gestion d'un pipeline moyen/long.
• Orientation résultats et sens aigu du commercial.
• Connaissance des cycles de vente complexes et de MEDDPICC/SPIN.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection ciblée au closing.
• Cartographier les comptes et adresser les décideurs C-Level.
• Concevoir des propositions sur-mesure et démontrer le ROI.
• Gérer le pipeline, assurer le reporting et atteindre les objectifs.
• Collaborer avec SDR/BDR, Marketing et Customer Success pour assurer une transition fluide et des résultats.

Connaissances

Closing & négociation

C-Level interlocution

Pipeline management

Ventes B2B SaaS

Esprit d'équipe

Description du poste

Une société innovante en forte croissance dans le secteur tech / SaaS recherche son/sa futur·e Senior Account Executive pour accélérer son développement commercial et piloter la conquête de comptes stratégiques.

Vous rejoindrez une équipe commerciale ambitieuse, dans un environnement exigeant, stimulant et structuré, avec un fort enjeu d'acquisition business et d'ouverture de nouveaux marchés.

• Développement Commercial & Chasse : Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe (de la prospection ciblée au closing) auprès d'une cible de grands comptes et ETI.
• Stratégie de Compte & Négociation : Cartographier les organisations clients, adresser les décideurs C-Level / Direction et mener des négociations contractuelles à forte valeur ajoutée.
• Démonstration de Valeur : Comprendre les enjeux métiers des prospects pour concevoir des propositions commerciales sur-mesure et démontrer le ROI de la solution.
• Pilotage du Pipe & Forecast : Gérer rigoureusement votre pipeline de ventes sur le CRM, assurer un reporting précis et atteindre/dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires.
• Collaboration Interne : Travailler en étroite synergie avec les équipes SDR/BDR, Marketing et Customer Success pour garantir une transition fluide et un onboarding optimal des nouveaux clients.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide, minimum 3 ans, en tant qu'Account Executive / Business Developer dans la vente de solutions B2B SaaS ou Tech complexes.
• Posture Closing & Négociation : Chasseur/Chasseuse dans l'âme, vous êtes orienté·e résultats et vous maîtrisez les méthodologies de vente complexe (MEDDPICC, SPIN Selling, etc.).
• Aisance C-Level : Vous savez vous imposer comme un interlocuteur crédible et stratégique face à des comités de direction ou des décideurs métiers.
• Rigueur & Process : Vous faites preuve d'une excellente organisation dans la gestion de cycles de vente moyens/longs et la tenue de votre pipeline.
• Mindset : Ténacité, résilience, esprit d'équipe et forte envie de dépasser vos objectifs au sein d'une structure en forte accélération.
• Historique prouvé d'atteinte et de dépassement de quotas de vente (track record).
• Expérience dans l'écosystème SaaS B2B sur des paniers moyens (ACV) élevés.
• Appétence pour les environnements agiles et à forte culture commerciale.