Account Executive - Core - Mid-market

Salesforce; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques en France. Vous exercerez une vente consultative autour de l'ensemble de la plateforme Salesforce et accompagnerez les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions axées sur la valeur.

Vous dirigerez des équipes transverses et travaillerez avec les décideurs seniors pour proposer des solutions adaptées, tout en maîtrisant le MEDDIC/ Challenger et en

Qualifications

• Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
• Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.

Responsabilités

• Agir en tant que conseiller de confiance et comprendre les enjeux business des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Commercialiser l'écosystème Salesforce pour atteindre les objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
• Diriger des équipes transversales (ingénierie commerciale, services, partenaires) pour résoudre des problématiques complexes.
• Construire des relations avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
• Piloter le cycle de vente de solutions SaaS jusqu’à la signature et la mise en œuvre.
• Conduire la création de business cases et favoriser des alliances solides avec les partenaires.

Connaissances

Vente consultative

Gestion comptes stratégiques

Leadership transversal

Anglais courant

MEDDIC/Challenger

Outils

SaaS / logiciels

Description du poste

Salesforce est le leader mondial du CRM IA, où l'humain et les agents autonomes s'unissent pour le succès des clients. Ici, l'ambition rejoint l'action, la technologie s'allie à la confiance, et l'innovation n'est pas un vain mot : c'est un art de vivre. Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue, et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'idée de transformer les entreprises et le monde grâce à l'IA, d'impulser l'innovation et de placer les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout ce qu'ils font.

Prêt(e) à donner une nouvelle dimension à votre carrière au sein de l'entreprise qui façonne la transformation du travail à l'ère des agents autonomes ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce incarne l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Salesforce recherche un Senior Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques au sein de notre équipe . Ce rôle est centré sur la vente consultative de l'ensemble de la plateforme Salesforce, en accompagnant les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des solutions basées sur la valeur.

Responsibilities:

• Agir en tant que conseiller de confiance en plongeant au cœur des enjeux business de vos clients pour co-construire des solutions adaptées à leurs objectifs stratégiques.
• Commercialiser l'intégralité de l'écosystème Salesforce pour aider les clients à atteindre leurs objectifs et explorer de nouvelles opportunités.
• Diriger des équipes transversales (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires) pour répondre à des problématiques complexes.
• Construire des relations durables avec les décideurs seniors au sein des organisations ciblées.
• Expérience significative dans la vente consultative de logiciels (SaaS) ou de solutions technologiques complexes en cycle long.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et à influencer des décideurs seniors dans des environnements multi-interlocuteurs.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, à l'écrit comme à l'oral.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (ex : MEDDIC, Challenger, etc.).
• Capacité à construire des business cases à forte valeur ajoutée et des alliances partenaires solides.
• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques complexes.