Account Executive grands comptes - Expert IA - (F/H)

Rocket4Sales; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Rocket4Sales accompagne son client, acteur de la transformation des entreprises via l'IA, dans le recrutement d’un Account Executive Grands Comptes à Paris. Vous développerez des projets à forte valeur auprès d’ETI et de grands comptes, en cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, D&D, COMEX, CODIR).

Vous serez en charge de développer les offres IA et transformation, d’ouvrir et développer des comptes stratégiques, et de piloter des ventes complexes en collaboration

Qualifications

• Vente BtoB complexe avec un portefeuille multi-interlocuteurs.
• Chasse et développement de comptes ETI et grands comptes.
• Négociation et closing de projets à forte valeur.
• Culture IA et transformation digitale appréciée.

Responsabilités

• Développer les offres IA et transformation.
• Ouvrir et développer des comptes stratégiques.
• Piloter des ventes complexes et proposer des réponses sur mesure.
• Contribuer à l’évolution des offres et à la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente BtoB complexe

Développement comptes stratégiques

Prospection ciblée

Négociation

Description du poste

Rocket4Sales accompagne son client acteur de la transformation des entreprises via l'IA, dans le recrutement de son futur Account Executive Grands Comptes à Paris.

L'ambition de notre clients est d’accompagner les organisations dans leurs enjeux de transformation humaine, technologique et managériale en faisant évoluer leurs pratiques et utilisation de l'IA.

Dans ce contexte ils recherchent un profil commercial senior capable de développer des projets à forte valeur auprès d’ETI et de grands comptes.

Le poste :

Il s’agit de vendre des dispositifs de transformation des compétences, combinant conseil, formation, accompagnement, adoption, mesure d’impact et conduite du changement.

Tu interviendras sur des cycles de vente complexes, auprès d’interlocuteurs de haut niveau : DRH, directions Learning & Development, directions Transformation, Innovation, Métiers, CODIR ou COMEX.

Tu auras un rôle clé dans le développement de leur positionnement sur les enjeux IA et transformation.

Tes missions principales :

Développer les offres IA et transformation

• Identifier les entreprises à fort potentiel sur les enjeux IA, transformation des métiers et compétences.
• Comprendre les problématiques clients liées à l’adoption de l'IA, à l’évolution des métiers, à la productivité, au management et à la transformation des pratiques.
• Faire émerger des opportunités, même lorsque le besoin client n’est pas encore clairement formulé.
• Se positionner comme un partenaire stratégique de transformation, et non comme un simple organisme de formation.

Ouvrir et développer des comptes stratégiques

• Prospecter de manière ciblée auprès d’ETI et de grands comptes.
• Activer ton réseau et générer tes propres opportunités.
• Exploiter les leads marketing, événements, webinaires et contenus experts.
• Identifier les bons interlocuteurs et construire une approche multi-niveaux.
• Développer des relations durables avec les décideurs.

Piloter des ventes complexes

• Qualifier les enjeux business, humains, technologiques et organisationnels.
• Mener des rendez-vous de découverte à haut niveau.
• Structurer une approche commerciale conseil.
• Co-construire les réponses avec les équipes pédagogiques, IA, marketing et transformation.
• Rédiger ou piloter des propositions commerciales à forte valeur.
• Défendre les projets en soutenance.
• Négocier et closer les opportunités.

Contribuer à la structuration des offres

• Remonter les besoins marché et les attentes clients.
• Contribuer à l’évolution des offres IA, management et transformation.
• Participer à la construction de cas d’usage, argumentaires, offres packagées et retours d’expérience.
• Travailler avec le marketing sur les campagnes de génération de demande.

Le profil recherché :

Expérience attendue

• minimum 4 ans d’expérience en vente BtoB complexe.
• Expérience auprès d’ETI, grands comptes ou organisations multi-interlocuteurs.
• Expérience réussie dans la vente de projets à forte valeur.
• Expérience appréciée dans l’un des environnements suivants : conseil ; transformation digitale ;
• formation professionnelle haut de gamme ; HRTech / EdTech, Learning & Development ; conduite du changement ; services BtoB complexes.
• Culture IA et transformation : Tu n’as pas besoin d’être expert technique IA, mais tu dois avoir une vraie culture du sujet.

Nous attendons une personne capable de :

• comprendre les principaux usages de l’IA générative en entreprise ;
• parler adoption, transformation des métiers, productivité et accompagnement humain ;
• échanger avec des décideurs sur les impacts organisationnels de l’IA ;
• comprendre les enjeux de montée en compétence des équipes ;
• se former en continu sur les évolutions du marché ;
• porter un discours crédible sur les enjeux IA auprès de clients exigeants.