ACCOUNT MANAGER SPECIALIST H/F

ECM Technologies; Nanterre; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

SCC, division technologie du Groupe Rigby, recherche un Account Manager Specialist AI Solutions à Nanterre pour développer et gérer un portefeuille d’opportunités IA.

Vous accompagnerez les Sales Account Managers dans des démarches de vente consultative auprès des décideurs métiers et techniques, et vous qualificerez les besoins pour proposer des solutions IA adaptées.

Qualifications

• Expertise en vente de solutions technologiques et en IA.
• Expérience en avant-vente et en conseil technique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et interactions avec décideurs métiers et IT.
• Bonne connaissance de l’écosystème IA (RAG, fine-tuning, LLMs).
• Capacité à construire des propositions de valeur et ROI pour les clients.

Responsabilités

• Accompagner les Sales Account Managers dans le développement des opportunités IA.
• Mener une vente consultative auprès des décideurs métiers et techniques.
• Qualifier les besoins et identifier les opportunités IA.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée.
• Répondre aux appels d’offres et soutenir les soutenances clients.
• Collaborer avec les architectes solutions et partenaires IA.
• Piloter les prévisions commerciales et le suivi du pipeline.

Connaissances

Vente de solutions technologiques

Avant-vente

Conseil en solutions IA

Ingénierie de solutions

Cycles de vente complexes

Description du poste

CDI NANTERRE (92) Rémunération selon profil

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L’ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur système d’information et soutenir leur compétitivité.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils partagent cinq valeurs clés : l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et la diversité.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros en France.

Chez SCC, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

L'Account Manager Specialist AI Solutions est responsable de :

Développer et gérer un portefeuille d'opportunités autour des solutions d'IA privée.

Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute définis.

Comprendre les enjeux métier, opérationnels et technologiques des clients afin de proposer les solutions IA les plus adaptées.

Identifier et promouvoir les cas d'usage IA tels que le RAG (Retrieval-Augmented Generation), le fine-tuning, l'inférence à grande échelle ou les assistants d'entreprise.

Construire des propositions de valeur, business cases et analyses ROI/TCO.

Coordonner l'ensemble des parties prenantes internes et externes tout au long du cycle de vente.

Accompagner les PoC et projets pilotes jusqu'à leur passage en production.

Conseiller les clients sur les stratégies \"Build vs Buy\" pour leurs projets IA.

Assurer une veille permanente sur les tendances du marché de l'intelligence artificielle.

Votre mission

Vos missions seront de:

Accompagner les Sales Account Managers dans le développement des opportunités IA.

Mener des démarches de vente consultative auprès des décideurs métiers et techniques.

Qualifier les besoins et identifier les opportunités de transformation par l'IA.

Élaborer et présenter des propositions commerciales et techniques à forte valeur ajoutée.

Répondre aux appels d'offres et participer aux soutenances clients.

Collaborer étroitement avec les architectes solutions, les partenaires technologiques et les équipes services.

Piloter les prévisions commerciales et le suivi du pipeline.

Développer des relations de confiance avec les directions métiers, DSI, équipes Data & AI, achats et sécurité.

Profil recherché

Comme profil, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, l'avant-vente, le conseil ou l'ingénierie de solutions. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez interagir efficacement avec des interlocuteurs métiers et techniques.

Vous disposez d'une bonne compréhension de l'écosystème de l'intelligence artificielle, incluant les architectures modernes telles que le RAG, les bases vectorielles, le fine-tuning, LoRA, le déploiement et la sécurisation des modèles. Vous êtes également à l'aise avec les plateformes d'IA, le MLOps, les pipelines de données ainsi que les environnements cloud privés et hybrides.

Vous possédez une culture technologique solide vous permettant d'échanger sur les infrastructures de calcul, les GPU, la conteneurisation, l'orchestration et les enjeux de sécurité. Une connaissance de l'écosystème des constructeurs, éditeurs, hyperscalers et partenaires IA est attendue.

Doté(e) d'un fort sens commercial, vous savez construire des propositions de valeur, démontrer le ROI des solutions et développer durablement des opportunités à forte valeur ajoutée.

Le lieu de travail

Location: Les Damades, Nanterre.