Senior Manager Transformation IA [Luxe-Retail] (H/F)

Adone Conseil; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Adone Conseil, situé à Paris, recherche un Senior Manager Transformation IA pour structurer et développer son offre de conseil. Vous interviendrez sur des missions à forte valeur ajoutée, tout en promouvant les expertises de l'entreprise auprès des clients.

Le candidat idéal doit posséder une expérience significative en conseil en transformation IA et une maîtrise des démarches de cadrage et de diagnostic. Un bon niveau d'anglais est également requis.

Qualifications

• Expérience significative en conseil en transformation IA.
• Capacité à conjuguer conseil, business development, et leadership.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques.

Responsabilités

• Développer et structurer l'offre de transformation IA.
• Promouvoir les expertises auprès des clients.
• Piloter la production des réponses aux appels d'offres.
• Coordonner des équipes sur des missions de transformation IA.

Connaissances

Compréhension des enjeux de transformation IA

Expertise en stratégie IA

Compétences commerciales

Aptitude à créer et structurer une offre

Anglais courant

Description du poste

Vos Missions

En tant que Senior Manager Transformation IA (H/F), vous portez, structurez et développez notre offre de conseil en transformation IA, tout en intervenant sur des missions à forte valeur ajoutée chez nos clients.

Vendre et promouvoir nos expertises

• Porter activement nos expertises auprès des prospects et clients
• Participer au développement commercial via une démarche de vente consultative
• Identifier des opportunités, qualifier les enjeux et construire des propositions à forte valeur ajoutée
• Intervenir dans les échanges commerciaux, soutenances, rendez‑vous de qualification et discussions stratégiques
• Contribuer à la croissance du pipeline et à la transformation des opportunités en missions

Concevoir, structurer et faire évoluer l'offre

• Définir, formaliser et faire évoluer les offres autour de la transformation IA
• Identifier les besoins émergents du marché et les traduire en propositions de valeur concrètes
• Positionner clairement les offres en fonction des secteurs, typologies de clients et niveaux de maturité
• Garantir la clarté, la robustesse et la différenciation de nos offres

Répondre aux appels d'offres

• Analyser les besoins exprimés dans les dossiers de consultation et qualifier les attentes clients
• Définir la stratégie de réponse, les messages clés, le positionnement et la proposition de valeur
• Piloter la production des éléments de réponse (coordination, consolidation, contrôle qualité)
• Structurer les propositions techniques, méthodologiques et organisationnelles

Capter, consolider et diffuser le savoir-faire

• Structurer la capitalisation des retours d'expérience, méthodologies, frameworks, cas d’usage
• Formaliser les standards, référentiels, supports et briques de discours utiles
• Organiser la diffusion du savoir-faire au sein du cabinet

Réaliser et piloter les missions de delivery

• Intervenir sur des missions de transformation IA à fort enjeu, auprès d'interlocuteurs de haut niveau
• Cadrer les besoins, définir les approches, sécuriser les trajectoires et piloter la qualité des livrables
• Coordonner les équipes mobilisées et garantir l'articulation entre vision stratégique et exécution

Vous justifiez d'une expérience significative en conseil en transformation IA, idéalement dans un cabinet de conseil et votre parcours démontre une capacité à conjuguer conseil, business development, offre, et leadership.

Compétences

• Compétences métier Très bonne compréhension des enjeux de transformation IA.
• Expertise en stratégie IA, cas d’usage IA, operating model data & IA, gouvernance IA, industrialisation, adoption métier, automatisation intelligente, copilotes et agents IA
• Expérience confirmée en conseil auprès de grands comptes ou Expérience confirmée de mise en œuvre de stratégie IA chez un acteur majeur du luxe ou du retail.
• Maîtrise des démarches de cadrage, diagnostic, feuille de route et mise en œuvre.
• Forte capacité à structurer une proposition de valeur business. Compétences commerciales
• Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques à haute valeur ajoutée.
• Capacité à vendre des expertises et à construire des relations de confiance avec des décideurs.
• Sens du développement commercial et de l’animation d’opportunités.
• Aptitude à porter une vision conseil crédible et différenciante.
• Compétences managériales Capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires. Forte autonomie et liberté d’initiative.
• Aptitude à créer, structurer et faire grandir une offre. Esprit entrepreneurial et sens de la responsabilité. Un niveau d'anglais courant est requis.