Account executive IA et Data

BeTomorrow – SARL; Bordeaux; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

BeTomorrow recherche un Business Account Executive IA/Data pour développer une activité axée IA et data, avec une approche stratégique et consultative. Vous travaillez directement avec les décideurs métiers et techniques sur des cycles de vente complexes.

Votre rôle consiste à transformer les problématiques client en propositions de valeur et à co-construire des offres avec les équipes Data, IA et produit, tout en pilotant des cycles longs et multi-interlocuteurs.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de services numériques ou solutions tech
• À l’aise avec la prospection et le closing
• Expérience réussie de ventes complexes (300–500k€+)
• Capacité à gérer des cycles impliquant DSI, CTO, métiers, achats

Responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités autour des sujets Data & IA
• Mener une prospection proactive et structurée
• Comprendre en profondeur les enjeux métiers de vos clients (performance, automatisation, ROI)
• Traduire des problématiques complexes en propositions de valeur concrètes
• Co-construire des offres avec les équipes techniques (data, IA, produit)
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
• Signer des projets structurants (300 à 500k€+)
• Contribuer activement à la structuration de l’offre et du go-to-market IA/Data

Description du poste

À BeTomorrow, nous accompagnons nos clients dans la conception de produits numériques à fort impact. Aujourd’hui, nous accélérons sur un enjeu clé : aider les entreprises à transformer leur activité grâce à la Data et à l’Intelligence Artificielle (notamment générative). Nous ne vendons pas simplement des projets. Nous aidons nos clients à :

• mieux décider grâce à la data
• automatiser leurs processus
• créer de nouveaux avantages compétitifs via l’IA

Dans ce contexte, nous créons un rôle clé : Business Account Executive IA/Data.

Votre mission

Vous êtes responsable du développement de notre activité IA/Data, avec une approche stratégique et consultative.

Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien direct avec des décideurs métiers et techniques.

Vos responsabilités

• Développer un portefeuille d’opportunités autour des sujets Data & IA
• Mener une prospection proactive et structurée
• Comprendre en profondeur les enjeux métiers de vos clients (performance, automatisation, ROI)
• Traduire des problématiques complexes en propositions de valeur concrètes
• Co-construire des offres avec les équipes techniques (data, IA, produit)
• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
• Signer des projets structurants (300 à 500k€+)
• Contribuer activement à la structuration de l’offre et du go-to-market IA/Data

Votre terrain de jeu

Vous adressez des problématiques à fort impact :

• Data & décisionnel
• Plateformes data (data lake, warehouse…)
• BI, data visualisation
• Aide à la décision
• Machine Learning
• Modèles prédictifs, classification
• Computer vision, deep learning
• IA Générative
• Agents conversationnels
• Automatisation de processus
• Industrialisation de POCs IA

Avec une approche orientée cas d’usage métiers et ROI

• Expérience confirmée en vente de services numériques ou solutions tech
• À l’aise avec la prospection et le closing
• Expérience réussie de ventes complexes (300–500k€+)
• Capacité à gérer des cycles impliquant DSI, CTO, métiers, achats

Vous avez idéalement une expertise dans au moins un domaine :

• Data / BI / architecture data
• Machine learning
• IA générative

Ce qui fera la différence

• Capacité à comprendre et challenger des sujets techniques en profondeur
• Background technique (data / informatique) apprécié
• Appétence forte pour les sujets IA (veille, tests, expérimentations perso)
• Expérience avec des POC ou projets d’innovation

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans une verticale stratégique (IA/Data)
• Une forte autonomie pour construire votre territoire et votre approche
• Des sujets à très forte valeur ajoutée
• Une collaboration étroite avec des équipes techniques expertes
• L’opportunité de participer à la structuration d’une offre IA