Account Executive Enterprise

2CGroup; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

2CGroup recherche un responsable commercial Enterprise en France pour piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs. Vous gérez un portefeuille de grands comptes et de deals mid-market, en autonome, avec une forte interaction avec les équipes Produit et Tech.

Le poste nécessite au moins 5 ans dans la vente Enterprise, idéalement SaaS intégrant l’IA, et une maîtrise du cycle complet et des appels d’offres. Anglais fluide souhaité, scope France.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise, idéal SaaS IA.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et au closing.
• Anglais fluide souhaité, périmètre France.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente complet (prospection à la signature) sur des cycles longs.
• Gérer un portefeuille grands comptes et mid-market en France.
• Répondre aux appels d'offres et construire des propositions de valeur adaptées.
• Prospecter et qualifier les opportunités en autonomie ( inbound/outbound ).
• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour bâtir des réponses solides.

Connaissances

Vente Enterprise

Prospection

Cycle de vente

Négociation

Closing

Anglais fluide

Outils

HubSpot

Outils de prospection

Description du poste

Editeur SaaS de solutions d'intelligence artificielle conversationnelle dédié à la relation client

Rattaché(e) directement au Team Lead, vous rejoignez l'équipe commerciale en pleine structuration pour développer de nouveaux comptes Enterprise en France afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux dans un environnement où la donnée et l'IA structurent l'ensemble du processus de vente.

Pilotage du cycle de vente complet

Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs

Gérer un portefeuille mêlant grands comptes et deals mid-market

Comprendre les enjeux opérationnels du client, construire une proposition de valeur adaptée et coordonner des démonstrations personnalisées

Répondre aux appels d'offres, notamment auprès des grands acteurs de la mutuelle et de l'assurance, de l’énergie, du transport ou encore de l’hospitalité

Chasse et développement de comptes Enterprise

Développer votre pipeline en combinant inbound et outbound

Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités sur votre périmètre, en autonomie

Prendre en main les outils IA internes pour la préparation de rendez-vous clients, la création de supports et pages dédiées, afin de vous concentrer sur la relation et la conversation client plutôt que sur les tâches manuelles

Utilisation quotidienne d’HubSpot et des outils de prospection/séquençage pour structurer votre activité

Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour répondre aux appels d'offres et bâtir des réponses solides

Développer une relation durable avec les comptes signés, identifier les possibilités d'extension et travailler étroitement avec l'équipe Customer Success

Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente Enterprise, impérativement dans l’univers du SaaS, et idéalement sur la vente d’une solution intégrant l’IA

Vous maîtrisez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closing

Vous avez l'habitude de porter un objectif individuel et de piloter précisément vos indicateurs commerciaux

Vous démontrez une capacité réelle à créer votre propre pipeline, tout en étant autonome et proactif(e) dans votre activité quotidienne

Anglais fluent souhaité mais scope France

Vous êtes rigoureux(se), avec un vrai goût du résultat dans un environnement entrepreneurial

Une connaissance de l'IA, de la Data, des logiciels Enterprise ou des centres de contact, ainsi qu'une expérience en startup/scale-up en forte croissance, sont appréciées

Les + du poste :

Des problématiques d'IA directement liées à la transformation de la relation client

Des échanges avec de grands comptes et des décideurs de haut niveau sur des enjeux stratégiques

Une équipe commerciale en construction, où vous contribuez directement aux méthodes et outils de vente

Des perspectives de croissance importantes

4 phases d'entretiens : Recruteur - Management - Use Case - Culture Fit