Account Executive IA

craft ai; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Craft AI recherche un Account Executive confirmé pour accélérer sa croissance sur le territoire français. Vous transformerez les opportunités qualifiées en contrats avec des décideurs Grands Comptes et ETI, en utilisant votre écoute et votre créativité pour démontrer notre offre d’agents IA.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires et les équipes internes pour construire le pipeline, qualifier les prospects et closer des projets à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise complète du cycle de vente: prospection, qualification, pipeline, POC, négociation, closing.
• Capacité à définir des stratégies de compte et territoire et à gérer plusieurs parties prenantes.
• Expérience du travail avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud.
• Compréhension des enjeux métiers et positionnement des agents IA comme leviers opérationnels.

Responsabilités

• Développer l’activité sur le territoire français auprès de multiples secteurs.
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler main dans la main avec nos partenaires pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Connaissances

Vente B2B complexe

Prospection

Gestion de territoire

Négociation

Closing

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance. Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI. Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA. Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vos responsabilités :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…)
• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.
• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.
• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.
• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.
• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Profil :

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans : l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ; la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.

Qualifications :

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;
• maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;
• capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;
• expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;
• compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;
• pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling….