Account Executive (CDI)

Mister IA; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Mister IA recherche un responsable part. pour accélérer les ventes de formations auprès des professionnels et des entreprises à Paris.

Vous porterez le cycle de vente complet, depuis la qualification jusqu’à la signature, et développerez des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur formation et réseaux professionnels. Profil entrepreneurial, autonome et orienté résultats, avec une bonne aisance relationnelle et une connaissance pratique de l’IA générative.

Qualifications

• Expérience en vente ou partenariats; stages et alternances comptent.
• Intérêt pour la tech et IA générative.
• Bonne maîtrise du closing et du suivi jusqu'à signature.
• Aisance avec les interlocuteurs seniors (présidents, dirigeants).
• Connaissance du secteur formation professionnelle est un plus.

Responsabilités

• Générer et suivre des partenariats stratégiques; cycle complet de prise de contact à signature.
• Qualifier les besoins, proposer des parcours et obtenir la signature.
• Mapper les partenaires potentiels et piloter la performance par partenaire.
• Utiliser des webinaires co-brandés et campagnes pour engager les audiences.
• Négocier avec fédérations, réseaux professionnels, franchises et groupements.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Cycle de vente

Orientation résultats

Prospection commerciale

Formation

Bac+3/5 en commerce ou équivalent

Outils

CRM

PowerPoint

Description du poste

Mister IA forme les entreprises et les professionnels à l'IA générative. Lancée fin 2023, plus de 150 collaborateurs, plus de 30 000 personnes formées.

Notre BU couvre deux marchés : le B2C, avec des parcours individuels et un suivi par nos formateurs, et les SMB, avec des dispositifs pour des équipes entières.

Nous voulons accélérer sur les partenariats avec les acteurs qui nous donnent accès à nos cibles en volume : marketplaces de formation, fédérations, ordres, syndicats, réseaux professionnels, franchises, groupements, groupes d'entreprises, clubs de dirigeants, CCI. C'est un poste stratégique, avec un objectif clair : générer plusieurs centaines de milliers d'euros par an sur ce canal. On cherche quelqu'un pour le porter et vendre nos formations aux prospects qui en sortent.

Vendre nos formations aux professionnels et aux entreprises

Prendre en charge les demandes entrantes issues de nos webinaires et de nos campagnes : qualification, découverte du besoin, recommandation de parcours, signature

Tenir ton pipe et tes relances jusqu'à la signature

Assurer la bonne fin des dossiers de financement

Signer et développer des partenariats stratégiques

Mapper et prioriser les partenaires à fort potentiel sur nos verticales cibles, quelle que soit leur nature

Mener le cycle complet : prise de contact, pitch, co-construction de l'offre, négociation, signature

Brancher nos leviers dessus : webinaires co-brandés, campagnes sur leurs audiences, contenus sectoriels

Piloter la performance partenaire par partenaire et faire monter en volume ceux qui convertissent

Expérience en vente ou partenariats. Les stages et alternances significatifs comptent.

Les profils venant du conseil, de la finance ou d'un autre univers exigeant sont aussi bienvenus, si l'envie de basculer dans la tech est réelle et que le commercial vous attire

Tu sais mener un cycle de vente de bout en bout et tu es à l'aise sur le closing

Âme d'entrepreneur : autonome, dynamique, tu avances sans attendre qu'on te dise quoi faire

Bon niveau technique et pratique réelle de l'IA générative. Tu l'utilises au quotidien, tu sais en parler à un prospect et démontrer un cas d'usage en direct.

Aisance avec des interlocuteurs seniors : présidents de fédérations, têtes de réseaux, dirigeants

À l'aise avec les chiffres : CAC, taux de conversion, valeur vie client

La connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus, ça s'apprend vite