Account Executive Saas H/F

SP SEARCH; Guyancourt; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

SP SEARCH recherche un Account Executive pour accélérer la croissance des comptes SaaS en France. Vous gérerez tout le cycle de vente, des candidatures prospects à la signature des contrats, avec un fort accent sur la qualification des besoins et l’argumentation de valeur.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le produit et l’équipe avant-vente, et vous utiliserez les outils CRM pour suivre le pipeline et les prévisions.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS BtoB à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Identifier les entreprises cibles et décideurs clés.
• Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn, événements).
• Qualifier les besoins et présenter des solutions de manière convaincante.
• Conduire les rendez-vous de découverte et proposer des opportunités coopératives.
• Piloter les négociations jusqu’au closing et optimiser le pipeline commercial.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et avant-vente pour une expérience client fluide.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociations complexes

Cycle de vente BtoB

CRM & reporting

MEDDICC

Challenger Sale

SPIN Selling

Formation

Bac+5 ou équivalent

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Notre client est un éditeur français de solutions SaaS à forte valeur ajoutée, spécialisé dans la digitalisation et l’optimisation des processus de gestion des entreprises.

S’appuyant sur une expertise métier reconnue, des solutions performantes et une véritable culture de la proximité client, l’entreprise accompagne des organisations de tailles variées dans la transformation de leurs pratiques et le pilotage de leur performance.

Dans un contexte de croissance et d’accélération de son développement commercial, elle souhaite renforcer son équipe avec le recrutement d’un Account Executive.

Ce poste offre l’opportunité de rejoindre une structure à taille humaine, ambitieuse et en développement, au sein de laquelle les équipes bénéficient d’une réelle autonomie et peuvent contribuer directement aux résultats de l’entreprise.

Missions :

Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes et de la croissance du chiffre d’affaires sur le marché français.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des entreprises cibles jusqu’à la signature des contrats.

Vous travaillez à la fois sur des opportunités générées par les actions marketing et de prospection, tout en développant votre propre portefeuille par une démarche active de conquête.

À ce titre, vos principales responsabilités consistent à :

• - Identifier les entreprises cibles et les décideurs clés ;
• - Mener des actions de prospection multicanales par téléphone, e-mail, LinkedIn et événements professionnels ;
• - Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métiers des prospects ;
• - Conduire les rendez-vous de découverte et présenter les solutions de manière convaincante ;
• - Elaborer des propositions commerciales adaptées et construire une argumentation de valeur ;
• - Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing ;
• - Développer la valeur des opportunités et maximiser le taux de transformation ;
• - Assurer le suivi de votre pipeline, la fiabilité des prévisions commerciales et la qualité des informations renseignées dans le CRM ;
• - Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit, avant-vente et accompagnement client afin de garantir une expérience commerciale fluide.

Votre performance sera principalement évaluée sur le chiffre d’affaires signé, le nombre de nouveaux clients acquis, le taux de transformation des opportunités et la valeur du pipeline développé.

PROFIL

De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience dans la vente de solutions BtoB à forte valeur ajoutée.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez démontré votre capacité à prospecter, développer de nouveaux comptes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et conclure des contrats significatifs. Une expérience dans l’univers des logiciels SaaS, des solutions RH, de la gestion ou de la transformation digitale constituera un véritable atout.

Vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial, votre capacité à créer rapidement une relation de confiance et votre orientation résultats. À la fois autonome, organisé et persévérant, vous savez maintenir une dynamique commerciale soutenue malgré des cycles de décision parfois longs.

Votre esprit entrepreneurial, votre résilience et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités vous permettront de contribuer activement au développement de l’entreprise. Vous êtes également à l’aise avec les outils CRM et les solutions de prospection digitale.

La connaissance de méthodologies telles que MEDDICC, Challenger Sale ou SPIN Selling serait appréciée, sans être indispensable.

Ce poste s’adresse à un commercial ambitieux, engagé et orienté conquête, souhaitant rejoindre un éditeur en croissance et jouer un rôle directement visible dans son développement.