Account Executive Enterprise (H/F) CDI | Paris, hybride | 150K OTE + BSPCE

Hirestone; Paris; Hybride; EUR 135 000 - 165 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Bureaux Centre Paris - hybride

Mutuelle prise en charge 100%

Tickets-restaurant 10 €/jour

RTT 9 jours

Résumé du poste

Hirestone, éditeur français de solutions d'IA, recrute un Account Executive Enterprise pour accélérer notre croissance auprès de grands comptes CAC 40 et du secteur public.

Rôle full-cycle et hands-on: création de pipeline, prospection, découverte, démonstration, appel d'offres, négociation et closing. Développement des comptes jusqu'à l'upsell, avec un quota individuel et un pipeline autonome.

Qualifications

• 5 ans minimum en Enterprise Sales, idéalement SaaS ou Tech B2B.
• Track record concret sur des deals Enterprise à forte valeur et cycles longs.
• Expérience full-cycle et portage d'un quota individuel.

Responsabilités

• Ouvrir des comptes Enterprise à fort potentiel dans les secteurs retail, banque, assurance, transport ou énergie.
• Générer un pipeline significatif en multicanal, incluant le cold calling.
• Piloter des cycles de 6 à 12 mois impliquant métiers, DSI, Achats et directions générales.
• Signer des contrats supérieurs à 100K€ d'ARR et développer ensuite upsell/cross-sell.

Connaissances

Enterprise Sales

SaaS/Tech B2B

Pipeline generation

Cold calling

Multi-stakeholder negotiation

Description du poste

Je recrute pour un éditeur français de solutions d'IA. Leurs produits permettent aux grandes organisations d'analyser leurs interactions clients, d'assister leurs équipes en temps réel et d'automatiser une partie de leurs opérations.

Une trentaine de personnes, une vraie expertise IA et NLP, des grands comptes déjà signés dans le CAC 40 et le secteur public, et une équipe commerciale que l'on structure aujourd'hui pour accélérer.

Le rôle

Le rôle est full-cycle et hands-on : création de pipeline, prospection, découverte, démonstration, orchestration des parties prenantes, appels d'offres, négociation, closing.

• Ouvrir des comptes Enterprise à fort potentiel dans le retail, la banque, l'assurance, le transport ou l'énergie
• Générer directement une part significative de son pipeline, en multicanal, cold calling compris
• Piloter des cycles de 6 à 12 mois impliquant métiers, DSI, Achats et directions générales
• Signer des contrats supérieurs à 100K€ d'ARR, pouvant atteindre six chiffres
• Développer ensuite les comptes en upsell et cross-sell avec le Customer Success

Rattachement au Team Lead Account Executive Enterprise, en proximité directe avec les fondateurs, le Produit et la Tech.

Le profil recherché

• 5 ans minimum en Enterprise Sales, idéalement SaaS ou Tech B2B
• Track record concret sur des deals Enterprise à forte valeur, sur des cycles de 6 mois et plus
• Expérience full-cycle et habitude de porter un quota individuel, avec une maîtrise fine de ses métriques
• Capacité démontrée à générer son propre pipeline, cold calling assumé et pratiqué personnellement
• Aisance dans des organisations complexes et multi-interlocuteurs
• Avoir déjà gagné dans un environnement où la marque n'ouvre pas les portes toute seule

Vrais plus : une expérience IA, Data, Customer Experience, Voice of Customer ou Contact Centers ; un passage en startup ou scale-up en hypercroissance ; des signaux de top performance (President's Club, promotions internes, dépassements de quota récurrents).

Ce poste ne conviendra pas à un profil exclusivement SMB ou cycles courts, à un Account Manager orienté renouvellement, à quelqu'un dont le pipeline a toujours été fourni par le marketing ou les SDR, ou à un vendeur qui ne souhaite plus prospecter lui-même.

Le package

OTE cible autour de 150K€ brut selon profil, variable déplafonné, BSPCE, bureaux en plein centre de Paris en organisation hybride, mutuelle prise en charge à 100 %, titres-restaurant 10 €/jour, 9 jours de RTT.