Senior Account Executive SaaS | AI & Computer Vision (F/H)

Xxii Group; Puteaux; Sur place; EUR 130 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Prime collective jusqu’à 25k€

Résumé du poste

XXII Group recherche un Senior Account Executive pour ouvrir et développer des comptes stratégiques. Vous transformerez des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et piloterez des déploiements internationaux multi-sites, en collaboration avec la CRO et les équipes produit.

Vous serez en charge de construire votre territoire, ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes, engager décideurs et construire des business cases ROI, gérer des cycles de vente complexes et assurer un

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou tech.
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes.
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire.
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes.
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX.
• Construire des business cases fondés sur le ROI.
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing.
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle.
• Développer les comptes dans une logique land-and-expand.
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion de quotas

CRM efficace

Description du poste

Aidez les grandes entreprises à transformer leurs lieux physiques en sources de données et de performance

XXII développe CORE, une plateforme SaaS de computer vision qui transforme les flux vidéo existants en données opérationnelles : fréquentation, parcours clients, temps d’attente, occupation des espaces, sécurité et performance terrain.

Déjà déployée sur plus de 450 sites à travers 41 pays, notre technologie accompagne de grands groupes dans le retail, les ERP, la logistique et le transport.

Nous recrutons un(e) Senior Account Executive pour ouvrir et développer nos comptes stratégiques.

Votre mission :

Votre objectif : transformer des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et en déploiements internationaux multi-sites.

Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente :

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX
• Construire des business cases fondés sur le ROI
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle
• Développer les comptes dans une logique de land-and-expand
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable

Vous travaillerez directement avec la CRO, ainsi qu’avec les équipes Product, Account Management et Customer Success.

Pourquoi rejoindre XXII ?

• Un marché en très forte croissance et encore largement à construire
• Une technologie déjà déployée à grande échelle
• Un fort potentiel de déploiement multi-sites et international
• Un accès direct aux dirigeants et aux équipes produit
• Une organisation revenue en construction, avec un impact réel sur le playbook et le go-to-market
• Un variable déplafonné avec accélérateurs au-delà du quota
• Une trajectoire possible vers des comptes stratégiques, le management ou l’international

Rémunération et conditions :

• OTE : 130k€-140k€
• Variable déplafonné
• Primes collectives : jusqu’à +25k€
• 2 jours de télétravail par semaine si vous le souhaitez

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case
• Orienté scale : vous structurez chaque deal pour qu’il se déploie à grande échelle
• Excellente discipline CRM et forecast
• Anglais professionnel courantUne expérience dans la data, l’IA, le retail tech, l’IoT ou les solutions destinées aux opérations terrain est un plus.Nous recherchons avant tout un(e) excellent(e) AE enterprise capable de transformer une technologie complexe en impact business, ainsi qu’une énergie positive, tournée vers la performance, la décision et l’exécution.