Senior Account Executive (CDI à Paris)

Pollen; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Pollen recherche un(e) commercial(e) B2B pour développer et piloter les comptes stratégiques, en s’appuyant sur des approches consultatives et l’utilisation de MEDDIC. Vous serez en contact avec des interlocuteurs de haut niveau et participerez activement à la conquête et au déploiement des offres IA.

Le poste implique la qualification d’opportunités, la mapping des comptes, et la gestion du cycle complet de la prospection au closing, avec un fort esprit entrepreneurial et une capacité à évoluer

Qualifications

• Vente B2B avec cycles complexes.
• Maîtrise du MEDDIC et qualification d’opportunités.
• Gestion des comptes clés et mapping des stakeholders.

Responsabilités

• Prospection et génération d’opportunités pour grands comptes.
• Conduire des rendez-vous consultatifs avec C-level et décideurs.
• Qualifier et traiter les leads entrants et prospects.
• Rédiger des propositions commerciales et gérer les négociations.
• Clore les deals et assurer la transition vers l’équipe Ops pour delivery des formations/programmes.
• Suivre les résultats et proposer des améliorations via le CRM (HubSpot).
• Mener le mapping des comptes et impliquer les sponsors et décideurs.
• Accompagner les clients post‑premier dispositif et développer des opportunités d’upsell.

Connaissances

Consultative selling

Négociation

MEDDIC

Account mapping

Multi-stakeholders

Closing

Autonomie

IA générative

Outils

HubSpot

Description du poste

Tu participeras activement au développement de Pollen, en contribuant directement à la conquête et au développement des comptes stratégiques (grands groupes).

Prospection & génération d’opportunités :

• Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué

• Générer des rendez-vous commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, RH, formation, innovation, etc.) via des campagnes d’emailing personnalisées, LinkedIn, cold calls ciblés et la participation à des salons & événements professionnels

• Qualifier et traiter les leads entrants attribués

Rendez-vous commerciaux & consultative selling :

• Explorer et analyser en profondeur les besoins, enjeux business des clients, en particulier autour de l’intelligence artificielle

• Présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise

Méthodologie & pilotage de comptes :

• Utiliser des méthodologies de vente type MEDDIC pour qualifier, suivre et convertir les opportunités

• Réaliser un mapping des comptes afin d’identifier et d’impliquer les différents stakeholders (décideurs, sponsors, prescripteurs)

• Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et au cycle décisionnel du client

Propositions, négociation & closing :

• Rédiger et envoyer des propositions commerciales sur mesure

• Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires

• Assurer la passation avec l’équipe Opérations pour la delivery des formations ou programmes

Déploiement & expansion :

• Suivre les clients après leur premier dispositif, souvent autour de programmes liés à l’intelligence artificielle

• Identifier et développer des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise

• Mener une approche stratégique de compte global, en naviguant dans les organisations

Performance & amélioration continue :

• Suivre et analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle via notre CRM (HubSpot)

• Être force de proposition sur :
  • Les évolutions de notre offre
  • Les process d’acquisition, de conversion et de gestion grands comptes
  • Les outils commerciaux et la création d’agents (notamment avec Dust)

• Expérience : Minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes en grands comptes
• Expérience dans le secteur RH, formation, conseil ou tech est un plus
• Compétences : Maîtrise du consultative selling et capacité à challenger les clients
• Connaissance et pratique des méthodologies de vente type MEDDIC
• Capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection au closing, avec des interlocuteurs multiples
• Expérience en compte mapping et gestion multi-stakeholders
• Solides compétences en négociation et en closing
• Maîtrise d’HubSpot (ou d’un CRM équivalent)
• Qualités personnelles : Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
• Capacité à travailler dans un environnement startup, avec adaptabilité et flexibilité
• Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer en continu ses performances
• Aisance relationnelle et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau
• Pratique courante et maîtrisée de l’IA générative, et capacité à accompagner des interlocuteurs sur les enjeux stratégiques et opérationnels liés à son adoption en entreprise