Account Executive (Chasseur) – SaaS

Vincent Richard - Mercato de l'Emploi; Guyancourt; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 5 jours/mois

Rémunération fixe + variable + primes

Prime de congés d'été

Prime de fin d'année

Résumé du poste

Vincent Richard - Mercato de l'Emploi recherche un Account Executive Hunter basé à Guyancourt (78) pour impulser une croissance forte en accompagnant les clients dans les solutions SaaS RH et finance. Le candidat gérera un cycle de vente complet, du premier contact jusqu'au closing, avec un suivi de 12 mois et un pilotage autonome du pipeline.

Profil attendu: esprit chasseur, sens du résultat, capacité à adresser les échanges C-level et à travailler en autonomie sur des opportunités

Qualifications

• Prospection et développement de nouveaux comptes.
• Capacité à adresser des décideurs C-level.
• Autonomie et pilotage du pipeline en full cycle.

Responsabilités

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Cibler DRH et DAF.
• Gérer le cycle de vente complet: prospection, rendez-vous, qualification, démonstration, négociation et closing.
• Assurer le suivi du client pendant 1 an, avant transmission à l'Account Manager.
• Piloter son activité et son pipeline en autonomie.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente B2B SaaS

Outils

CRM

Description du poste

L'entreprise

Notre client est une entreprise française spécialisée dans les solutions de pilotage de la masse salariale et de gestion RH.Reconnue pour la robustesse de ses outils et l'expertise de ses consultants, elle accompagne aujourd'hui plus de 300 clients (≥1000 salariés) dans l'optimisation de leurs opérations RH et financières.

L'entreprise est en pleine croissance et cherche aujourd'hui un Account Executive Hunter capable de pérenniser cette dynamique.

Les missions du poste

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
• Cibler principalement des DRH et DAF
• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente (longs, complexes et multi-interlocuteurs) : prospection, rendez-vous, qualification, démonstration, négociation et closing
• Assurer le suivi du client pendant 1 an, avant transmission à l'Account Manager
• Piloter son activité et son pipeline en autonomie

Guyancourt (78) Statut Cadre

Le profil recherché

Véritable tempérament Chasseur, avec une forte culture du résultat

Capable de construire sa stratégie commerciale en autonomie

• Prospection en full cycle (longs, complexes et multi-interlocuteurs)
• Adresser les C-level
• Vente de logiciel / SaaS
• avec idéalement, une connaissance des environnements RH et/ou Finance

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération : fixe + variable + primes (60 à 100 K€, à définir)
• Variable déplafonné avec accélérateur après dépassement d'objectif
• Télétravail : 5 jours par mois
• Entreprise en forte croissance (20 % en 2024 et 2025)
• Prime de congés d'été
• Prime de fin d'année