Account Executive Chasseur - SaaS (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de Fonction

Résumé du poste

UPTOO recherche un Account Executive (Chasseur) pour accélérer l’expansion de sa plateforme SaaS auprès des acteurs publics. Vous serez le pilier de la prospection et de la conquête de nouveaux comptes dans les collectivités territoriales et autorités organisatrices.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, travaillerez avec les équipes produit et engineering pour proposer des solutions adaptées et assurer une veille active du marché.

Qualifications

• Expérience commerciale : 3 à 10 ans dans la vente de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologies destinées aux collectivités publiques.
• Vente complexe : pilotage de cycles longs et multi-interlocuteurs jusqu’à la signature.
• Culture secteur public : expérience auprès des collectivités ou écosystèmes publics est un vrai plus.
• Chasseur & développeur de réseau : aptitude à identifier, contacter et développer le réseau professionnel.
• Intelligence commerciale : analyse de marché, détection d’opportunités et approche adaptée.
• Appétence technologique : intérêt pour SaaS, Data et Cloud comme leviers de valeur.

Responsabilités

• Prospection et Acquisition (100% Chasse) : identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes publics.
• Processus de Vente Complexe : gérer l’intégralité du cycle de vente et les appels d’offres.
• Visibilité et Veille : participer à des salons et événements sectoriels et effectuer une veille concurrentielle.
• Stratégie de Solution : collaborer avec les équipes produit et engineering pour proposer des réponses adaptées.

Connaissances

Chasseur

Développement réseau

Vente complexe

Intelligence commerciale

Appétence technologique

Description du poste

Rejoignez une Scale-up technologique de premier plan qui conçoit des solutions logicielles cloud (SaaS) destinées à la gestion et à l'optimisation des infrastructures de services publics essentiels (Smart City / Territoires intelligents).

Nous nous positionnons sur un marché à forte valeur ajoutée, en accompagnant les acteurs publics et privés dans leur transition numérique et écologique.

Croissance Sûre et Solide : Notre entreprise connaît une hypercroissance continue, s'appuyant sur une technologie éprouvée, largement adoptée par des clients en France et plus récemment à l'international

Mission Sociétale et société à Impact: Contribuez à des enjeux cruciaux – amélioration de l'efficacité opérationnelle des services, réduction d'empreinte environnementale – donnant un sens profond à votre engagement professionnel.

Culture : Nous offrons un environnement agile, centré sur l'autonomie et l'innovation. La liberté de prendre des initiatives et l'impact direct de vos actions sont valorisés.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez une Scale-up technologique de premier plan qui conçoit des solutions logicielles cloud (SaaS) destinées à la gestion et à l'optimisation des infrastructures de services publics essentiels (Smart City / Territoires intelligents).

Nous nous positionnons sur un marché à forte valeur ajoutée, en accompagnant les acteurs publics et privés dans leur transition numérique et écologique.

Croissance Sûre et Solide : Notre entreprise connaît une hypercroissance continue, s'appuyant sur une technologie éprouvée, largement adoptée par des clients en France et plus récemment à l'international

Mission Sociétale et société à Impact: Contribuez à des enjeux cruciaux – amélioration de l'efficacité opérationnelle des services, réduction d'empreinte environnementale – donnant un sens profond à votre engagement professionnel.

Culture : Nous offrons un environnement agile, centré sur l'autonomie et l'innovation. La liberté de prendre des initiatives et l'impact direct de vos actions sont valorisés.

Ce qu’on vous propose

En tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients.

Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes clients (collectivités territoriales, autorités organisatrices, entreprises concessionnaires).

Processus de Vente Complexe : Gérer l'intégralité du cycle de vente (cycles longs), de l'identification du besoin jusqu'à la signature, y compris la collaboration aux appels d'offres

Visibilité et Veille : Participer activement aux salons et événements sectoriels clés. Effectuer une veille concurrentielle pointue pour alimenter notre stratégie commerciale.

Stratégie de Solution : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits et engineering pour concevoir des propositions de valeur adaptées aux défis spécifiques des territoires.

Ce poste est fait pour vous si

Ce rôle est fait pour vous si vous êtes un commercial chasseur, à l’aise dans les environnements complexes et capables de construire des relations dans la durée.

• Expérience commerciale : 3 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes, idéalement SaaS, logiciels, technologies ou services à destination des collectivités et acteurs publics.
• Vente complexe : Vous avez déjà piloté des cycles de vente longs et à forts enjeux, de la prospection jusqu’à la signature, avec plusieurs interlocuteurs et décideurs impliqués.
• Culture secteur public : Une expérience auprès des collectivités, acteurs publics ou écosystèmes proches est un vrai plus, notamment une bonne compréhension des appels d’offres et marchés publics.
• Chasseur & développeur de réseau : Vous êtes pugnace, autonome et persévérant, avec une vraie capacité à identifier les bons interlocuteurs, créer du lien et développer votre réseau dans la durée.
• Intelligence commerciale : Au-delà de la chasse, vous savez analyser un marché, détecter des opportunités, comprendre les enjeux de vos prospects et construire une approche commerciale adaptée.
• Appétence technologique : Vous êtes à l’aise avec les environnements technologiques et avez envie de comprendre des sujets comme le SaaS, la Data ou le Cloud pour en faire des leviers de valeur auprès de vos clients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Impact : Un rôle qui contribue directement à la transformation numérique des services publics.

Évolution : Des perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en pleine évolution.

Package Avantages : Rémunération compétitive (fixe + variable), Véhicule de Fonction