Account Executive, France

Henderson Drake Ltd; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Henderson Drake Ltd recherche un Account Executive France pour notre plateforme SaaS fintech à Paris, en mode hybride. Vous ciblez les entreprises mid-market et gérerez le cycle de vente de la prospection à la signature, en vous appuyant sur MEDDPICC et des démonstrations orientées valeur.

Vous construirez votre pipeline outbound et travaillerez avec les équipes Avant-vente, Marketing et Alliances pour assurer des prévisions fiables et atteindre des objectifs ambitieux tout en offrant une

Qualifications

• 3 à 5 ans ou plus en vente B2B, avec un solide historique en new business.
• Une expérience de la vente de solutions SaaS, idéalement en fintech, en logiciels financiers ou en solutions destinées aux équipes finance
• Un dépassement régulier de vos objectifs grâce à l'acquisition de nouveaux clients
• L'habitude des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, et une bonne maîtrise de MEDDPICC, Challenger ou d'une méthodologie similaire
• Français et anglais courants (indispensable)
• Une réelle appétence pour le travail au bureau et la collaboration en présentiel

Responsabilités

• Construire votre pipeline à partir de zéro grâce à la prospection outbound et aux leads marketing
• Vendre auprès des directions financières en menant des cycles de vente consultatifs, axés sur la valeur
• Piloter la phase de découverte, construire les business cases et mener les deals jusqu'à la signature
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-vente, Marketing, BDR et Alliances pour faire avancer les opportunités
• Tenir Salesforce à jour et garantir des prévisions fiables

Connaissances

B2B sales

New business

SaaS

Fintech

Complex sales cycles

MEDDPICC/Challenger

French & English

In-person collaboration

Outils

Salesforce

Description du poste

Account Executive, France | SaaS Fintech | Paris (hybride) | 80 000 € à 100 000 € fixe + x2 OTE

Les directions financières sont plus que jamais attendues sur leur capacité à planifier plus vite, à fiabiliser leur reporting et à mieux piloter grâce à leurs données. Les outils sur lesquels elles s'appuient n'ont pas toujours suivi. Ce poste consiste à leur présenter une meilleure plateforme.

Nous accompagnons une entreprise SaaS fintech en forte croissance dans le recrutement d'un Account Executive new business pour le marché français. Leur plateforme permet aux DAF et aux équipes finance de réunir planification, reporting et consolidation au sein d'un seul et même outil.

Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur : vous signerez de nouveaux clients auprès d'organisations qui ne travaillent pas encore avec eux, avec un focus sur les entreprises du mid-market et du segment commercial engagées dans une transformation financière d'envergure.

• Construire votre propre pipeline à partir de zéro grâce à la prospection outbound, aux recommandations de partenaires et aux leads marketing
• Vendre auprès des directions financières en menant des cycles de vente consultatifs, axés sur la valeur, avec des interlocuteurs finance de haut niveau
• Piloter la phase de découverte, construire les business cases et mener les deals jusqu'à la signature
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-vente, Marketing, BDR et Alliances pour faire avancer les opportunités
• Tenir Salesforce à jour et garantir des prévisions fiables

Le profil recherché

• 3 à 5 ans ou plus d'expérience en vente B2B, avec un solide historique en new business (les profils à fort potentiel avec moins d'expérience seront également étudiés)
• Une expérience de la vente de solutions SaaS, idéalement en fintech, en logiciels financiers ou en solutions destinées aux équipes finance
• Un dépassement régulier de vos objectifs grâce à l'acquisition de nouveaux clients
• L'habitude des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, et une bonne maîtrise de MEDDPICC, Challenger ou d'une méthodologie similaire
• Français et anglais courants (indispensable)
• Une réelle appétence pour le travail au bureau et la collaboration en présentiel

Ce qui est proposé

• Un salaire fixe de 80 000 € à 100 000 € x2 OTE
• Un mode de travail hybride depuis Paris
• L'opportunité de développer la présence d'une plateforme fintech en forte croissance sur un territoire encore largement inexploité

Vous êtes un chasseur francophone issu de la fintech ou du SaaS orienté finance, et vous préférez construire un territoire plutôt que d'en hériter ? Je serais ravi d'échanger avec vous.