MediaConnect - Business Developer B2B (F/H) - Paris

AFP group; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Mutuelle prise en charge 70%

Tickets-restaurants 50%

Remboursement transport 50%

Résumé du poste

AFP group recherche un(e) commercial(e) B2B pour prendre en charge l’intégralité du cycle de vente en Île-de-France. Vous prospectez activement, identifiez les interlocuteurs et prenez des rendez-vous qualifiés avec des décideurs.

Vous gérez le pipeline, conseillez les clients et concluez les ventes, tout en assurant un reporting fiable dans Sellsy et en partageant les retours du marché.

Qualifications

• 2 à 3 ans d’expérience réussie en prospection et vente B2B.
• Vendu des services, solutions digitales, médias, SaaS ou prestations de communication à des interlocuteurs professionnels exigeants.
• Français oral et écrit irréprochable: présentation, argumentation et négociation avec des dirigeants.
• À l’aise avec le cold call et la prospection téléphonique quotidienne.
• Capacité à gérer plusieurs cycles de vente en parallèle.

Responsabilités

• Prospecter activement des entreprises et institutions par téléphone, email, LinkedIn et événements.
• Identifier les interlocuteurs clés: directions de la communication, relations presse, marketing et direction générale.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et mener des échanges avec des décideurs.
• Construire l’argumentation et réaliser des démonstrations convaincantes.
• Piloter les propositions commerciales, relances et négociations jusqu’au closing.
• Développer le pipe commercial et assurer un reporting fiable dans Sellsy.
• Partager les retours marché pour faire évoluer offres et actions commerciales.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation B2B

Cold calling

Anglais pro

Outils

Sellsy CRM

Suite Office

Description du poste

Votre mission : conquérir de nouveaux clients

Rattaché(e) à la Directrice générale et au Responsable commercial, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des comptes cibles à la signature.

• Prospecter activement des entreprises, institutions et agences par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et salons.

• Identifier les bons interlocuteurs : directions de la communication, relations presse, marketing et directions générales.

• Décrocher des rendez-vous qualifiés et conduire des échanges de haut niveau avec des décideurs.

• Comprendre les enjeux du prospect, construire une argumentation pertinente et réaliser des démonstrations convaincantes.

• Piloter les propositions commerciales, les relances et les négociations jusqu’au closing.

• Développer votre pipe, tenir vos objectifs d’activité et de chiffre d’affaires, et assurer un reporting fiable dans Sellsy.

• Partager les retours du marché afin d’améliorer nos offres, nos argumentaires et nos actions commerciales.

Vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience réussie en prospection et vente B2B, avec une part significative de chasse.Vous avez déjà vendu des services, solutions digitales, médias, SaaS ou prestations de communication à des interlocuteurs professionnels exigeants.Votre français oral et écrit est irréprochable : vous savez présenter, argumenter et négocier avec clarté, précision et aisance face à des dirigeants. Ce critère est indispensable.Vous êtes à l’aise avec le cold call : la prospection téléphonique fait partie de votre pratique quotidienne et ne vous rebute pas.Vous savez créer votre propre pipe, relancer avec constance et avancer sans attendre que les leads arrivent.Vous êtes structuré(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et capable de mener plusieurs cycles de vente en parallèle.Une bonne compréhension des secteurs médias, communication ou relations presse constitue un avantage. L’anglais professionnel est un plus.Ce poste ne conviendra pas si vous recherchez principalement de l’account management, si vous avez besoin de leads entrants pour performer ou si vous n’avez pas encore pratiqué la prospection B2B de manière intensive.

Ce que nous vous proposonsUn CDI au sein d’une structure agile, adossée à la marque AFP et en forte croissance.Une offre différenciante, des références reconnues et un marché encore largement à conquérir.Une rémunération fixe + variableDeux jours de télétravail possibles par semaine.Mutuelle prise en charge à 70 %, titres-restaurant de 10 € pris en charge à 50 % et remboursement de 50 % du titre de transport.Des outils performants : CRM Sellsy, prospection multicanale, suite Office, PC portable et second écran.