Sales B2B

On train; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Forfait mobilité durable

Locaux à Paris 9e

Team building annuel

Résumé du poste

On train recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son secteur à Paris, pilotant le cycle de vente de A à Z et construire des programmes sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA.

Vous gérerez des grands comptes, ETI et PME, échangerez avec des décideurs et chercherez des opportunités d’upsell, avec des formations continues et locaux parisiens.

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle.
• Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats.
• Capacité à construire des programmes sur mesure et à développer des comptes.
• Intérêt pour la tech, la data et l’IA.

Responsabilités

• Prospecter et développer des grands comptes, ETI et PME.
• Échanger avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation.
• Comprendre leurs enjeux et proposer des programmes sur mesure.
• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.
• Faire grandir la Business Unit et son P&L.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client longue durée

Closing de ventes

Vente B2B

Description du poste

Rattaché(e) directement au Head of Sales, Clément, tu prendras en charge le développement commercial de ton secteur et piloteras l’intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing et au développement des comptes.

Objectif : Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME en construisant des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA, puis faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

Rattaché(e) au Head of Sales, tu gères ton cycle de vente de A à Z :

• Prospecter et développer des grands comptes, ETI et PME.

• Échanger avec des décideurs RH, Learning, Data, DSI et Innovation.

• Comprendre leurs enjeux et imaginer des programmes sur mesure.

• Construire les propositions commerciales, négocier et closer.

• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell.

• Faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

• Des formations continues : l’accès à tous nos trainings pour te former en continu !

• Des locaux en plein cœur de Paris, dans le 9ème.

• Le forfait mobilité durable (à hauteur de 50% du pass navigo)

• Une équipe bienveillante et à taille humaine

• un team building annuel et des journées de travail “au vert” une fois par trimestre

Tu as entre 3 et 7 ans d’expérience en vente B2B full cycle, idéalement dans les services, le conseil, la formation, une ESN ou un cabinet de recrutement IT.Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et tu aimes autant ouvrir des portes que construire des relations dans la durée.Une expertise des secteurs Santé, Pharma, Luxe ou Retail est un vrai plus.Tu as une appétence pour la tech et la formation.