USU Business Development Representative

Mayday SAS; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Mayday SAS recherche un Business Development Representative pour le marché français afin d'alimenter le pipeline des Account Executives France sur des solutions USU.

Vous identifiez les vraies opportunités business, qualifiez les leads inbound, développez des opportunités outbound et ciblez l ICP adapté, avec une orientation KPI et un sens aigu des enjeux commerciaux. Travail en collaboration étroite avec l'équipe AEs et la BDR Manager.

Qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience en BD, Inside Sales ou SaaS B2B.
• Connaissance des solutions IT et B2B enterprise est un plus.
• Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
• Capacité à prospecter via plusieurs canaux et qualifier les leads.

Responsabilités

• Qualifier les leads inbound et développer des opportunités outbound.
• Planifier et mener des discovery meetings avec les prospects.
• Collaborer avec les AEs et la BDR Manager pour bâtir le pipeline.
• Utiliser HubSpot/Salesforce et suivre les KPIs.

Connaissances

Business Development

Inside Sales

SaaS B2B

Anglais professionnel

Français courant

Formation

Bachelor apprécié

Outils

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

6sense

Description du poste

Nous recherchons un(e) Business Development Representative dédié(e) au marché français, pour alimenter le pipeline des Account Executives France sur les solutions USU. En tant que BDR, tu es orienté(e) KPI, mais tu n'es pas un simple « collectionneur de rendez-vous ». Tu identifies de vraies opportunités business : tu qualifies les leads inbound, développes des opportunités outbound et repères les entreprises qui correspondent à notre ICP ainsi que les situations où USU crée une réelle valeur ajoutée. Les sujets complexes te motivent : tu apprends vite, tu comprends les modèles économiques et les enjeux business, et tu échanges avec assurance avec des interlocuteurs seniors. Pour toi, la vente B2B moderne, c'est : recherche, approche stratégique, accroches pertinentes, excellente conduite d'entretien et suivi rigoureux.

L'équipe

Tu es rattaché(e) à l'équipe BDR internationale de USU (7 personnes aujourd'hui, rituels globaux mensuels), avec l'appui de l'équipe française dans nos locaux : tu collabores au quotidien avec les AEs France et la BDR Manager locale. Tu reportes directement à Melisa, Global BDR Manager.

Tes missions

Générer et qualifier le pipeline

• Qualifier les leads inbound issus des campagnes marketing, du site web, des événements et webinaires.
• Développer de manière proactive des opportunités outbound par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux.
• Mener les premiers entretiens de qualification : ICP fit, business pain, urgence, timing, structure décisionnelle et business impact.
• Planifier des discovery meetings et démonstrations produit qualifiés pour l'équipe Sales.
• Veiller à ce que la qualité des rendez-vous planifiés compte autant que leur volume.

Construire une prospection account-based

• Construire et maintenir des plans d'account-based prospecting sur des comptes cibles et segments définis.
• Analyser les comptes cibles, buying centers, décideurs, trigger events et pain points potentiels.
• Développer et valider des hypothèses de pain à partir de signaux visibles : complexité IT, transformation cloud, audits, renouvellements, monitoring tool sprawl, exigences de conformité, initiatives de digitalisation.
• Contacter et qualifier des interlocuteurs IT, IT Operations, Procurement, Finance, Compliance, Customer Service, Digital Transformation et Executive Leadership.

Collaborer et piloter

• Travailler main dans la main avec les Regional Sales Managers pour prioriser les comptes, optimiser la couverture territoriale et déployer des stratégies de multithreading.
• Utiliser HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense et autres plateformes de prospection.
• Documenter rigoureusement activités, contacts, leads, accounts et opportunities dans le CRM.
• Participer aux formations Sales, coachings, jeux de rôle et formations méthodologiques (consultative selling, objection handling).
• Atteindre les KPIs mensuels et trimestriels : activités, rendez-vous, opportunités qualifiées, contribution au pipeline.

Tu es fait(e) pour ce job si

• Tu has 1 à 3 ans d'expérience en Business Development, Inside Sales, Sales Development, SaaS B2B, IT Services ou Consulting. Les profils plus juniors avec une forte capacité d'apprentissage, une bonne compréhension business et d'excellentes compétences en communication sont également les bienvenus.
• Tu has déjà vendu (ou prospecté sur) des produits complexes ou nécessitant de l'explication, idéalement IT Asset Management, IT Operations, IT Monitoring, ITSM, SaaS, Cloud, Customer Service ou Knowledge Management.
• Tu es francophone natif ou courant et tu as un très bon niveau d'anglais : c'est la langue de travail avec l'équipe globale, au quotidien.
• Une expérience en account-based prospecting, outbound sales ou cycles de vente enterprise est un vrai plus.
• Tu es à l'aise avec HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense ou des outils similaires.
• Un Bachelor est apprécié, mais pas obligatoire si tu as une expérience pratique pertinente.

Soft skills

• Goût du challenge et persévérance : tu es orienté(e) résultat et tu aimes dépasser tes objectifs.
• Curiosité business : tu comprends vite un modèle économique, tu creuses les enjeux d'un compte avant de décrocher ton téléphone.
• Aisance relationnelle : tu sais engager et convaincre des interlocuteurs seniors, y compris C-Level.
• Rigueur et organisation : tu gères plusieurs comptes et conversations en parallèle sans rien laisser filer.

Hard skills

• Prospection multi-canal : cold call, cold email, LinkedIn outreach, séquences.
• Qualification de leads et conduite d'un premier entretien structuré.
• Maîtrise d'un CRM et discipline de documentation.
• Français et anglais professionnels, à l'écrit comme à l'oral.