MediaConnect - Business Developer B to B (F/H)

AFP group; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle prise en charge 70%

Tickets restaurants 50%

Remboursement de transport 50%

Résumé du poste

AFP group recherche un(e) responsable commercial(e) B2B à Paris pour prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des comptes cibles à la signature.

Vous prospecterez activement des entreprises et institutions, identifierez les interlocuteurs, prendrez des rendez-vous et mènerai des échanges avec des décideurs. Le poste offre un CDI, 2 jours de télétravail et une rémunération fixe + variable.

Qualifications

• 2–3 ans d’expérience réussie en prospection et vente B2B.
• Vente de services, solutions digitales, médias, SaaS ou prestations de communication à des interlocuteurs professionnels exigeants.
• Français écrit et oral impeccables; vous savez présenter, argumenter et négocier avec clarté et précision.
• Anglais professionnel est un plus.
• Capacité à mener plusieurs cycles de vente en parallèle.

Responsabilités

• Prospecter activement des entreprises, institutions et agences par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et salons.
• Identifier les interlocuteurs clés des directions concernées.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et conduire des échanges avec les décideurs.
• Comprendre les enjeux du prospect, construire une argumentation et réaliser des démonstrations convaincantes.
• Piloter les propositions commerciales, relances et négociations jusqu’au closing.
• Développer le pipe commercial, atteindre les objectifs et assurer un reporting fiable dans Sellsy.
• Partager les retours du marché pour améliorer les offres et les actions commerciales.

Connaissances

Prospection B2B

Vente

Négociation

Cold calling

Reporting

Gestion de pipeline

Prospection multicanale

Maîtrise du français

Outils

Sellsy CRM

Office Suite

Description du poste

Votre mission : conquérir de nouveaux clients

Rattaché(e) à la Directrice générale et au Responsable commercial, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des comptes cibles à la signature.

• Prospecter activement des entreprises, institutions et agences par téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et salons.

• Identifier les bons interlocuteurs : directions de la communication, relations presse, marketing et directions générales.

• Décrocher des rendez-vous qualifiés et conduire des échanges de haut niveau avec des décideurs.

• Comprendre les enjeux du prospect, construire une argumentation pertinente et réaliser des démonstrations convaincantes.

• Piloter les propositions commerciales, les relances et les négociations jusqu’au closing.

• Développer votre pipe, tenir vos objectifs d’activité et de chiffre d’affaires, et assurer un reporting fiable dans Sellsy.

• Partager les retours du marché afin d’améliorer nos offres, nos argumentaires et nos actions commerciales.

Vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience réussie en prospection et vente B2B, avec une part significative de chasse.Vous avez déjà vendu des services, solutions digitales, médias, SaaS ou prestations de communication à des interlocuteurs professionnels exigeants.Votre français oral et écrit est irréprochable : vous savez présenter, argumenter et négocier avec clarté, précision et aisance face à des dirigeants. Ce critère est indispensable.Vous êtes à l’aise avec le cold call : la prospection téléphonique fait partie de votre pratique quotidienne et ne vous rebute pas.Vous savez créer votre propre pipe, relancer avec constance et avancer sans attendre que les leads arrivent.Vous êtes structuré(e), persévérant(e), orienté(e) résultats et capable de mener plusieurs cycles de vente en parallèle.Une bonne compréhension des secteurs médias, communication ou relations presse constitue un avantage. L’anglais professionnel est un plus.Ce poste ne conviendra pas si vous recherchez principalement de l’account management, si vous avez besoin de leads entrants pour performer ou si vous n’avez pas encore pratiqué la prospection B2B de manière intensive.

Ce que nous vous proposonsUn CDI au sein d’une structure agile, adossée à la marque AFP et en forte croissance.Une offre différenciante, des références reconnues et un marché encore largement à conquérir.Une rémunération fixe + variableDeux jours de télétravail possibles par semaine.Mutuelle prise en charge à 70 %, titres-restaurant de 10 € pris en charge à 50 % et remboursement de 50 % du titre de transport.Des outils performants : CRM Sellsy, prospection multicanale, suite Office, PC portable et second écran.