Account Executive B2B (SaaS – Digital Learning & IA)

Autrice; Montgeron; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Autrice recherche un Account Executive pour accélérer son chiffre d’affaires en développant le new business sur des cycles de vente complets avec une approche conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles). Vous intervenez sur un marché porteur avec un produit de dernière génération et fort ROI pour les clients.

Le poste est orienté sur le closing SaaS en B2B avec une prospection active, la construction d’un pipeline robuste et le pilotage des négociations jusqu’au

Competenze

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B et closing SaaS recommandée.
• Idéalement expérience en EdTech / HR Tech ou solutions logicielles à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.

Mansioni

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes).
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées.
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible.
• Conduire les rendez-vous de discovery et démontrer la valeur (ROI).
• Co-construire des propositions adaptées et piloter les négociations jusqu’au closing.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Suivre les KPIs (pipe, conversion, cycle de vente) et maintenir une discipline CRM.

Conoscenze

Vente B2B

Closing SaaS

Vente consultative

Négociation

Découverte & qualification

CRM & pipeline

Prospection multicanal

Gestion du temps

Descrizione del lavoro

Le poste

Dans le cadre de son accélération commerciale, Autrice recrute un(e) Account Executive pour développer le chiffre d’affaires via l’acquisition de nouveaux clients. Vous interviendrez sur des cycles de vente complets, avec un positionnement conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles).

Vous évoluerez sur un marché porteur avec un produit de dernière génération différenciant avec fort ROI pour les clients.

Recherche de new business (cœur du rôle) :

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes)
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible
• Conduire les rendez-vous de découverte (enjeux, organisation, use cases)
• Démontrer la valeur de la solution (ROI, gains de productivité, impact learning)
• Co-construire des propositions adaptées aux besoins clients
• Piloter les négociations jusqu’au closing
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
• Suivre ses KPIs (pipe, conversion, cycle de vente)
• Maintenir une discipline CRM rigoureuse

Collaboration interne avec le marketing (leads, contenu), l'équipe customer success en participant à l’amélioration continue des offres et du discours commercial.

Profil recherché

Expérience :

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B
• Expérience en closing SaaS fortement recommandée
• Idéalement dans l'EdTech / digital learning, la HR Tech, les solutions logicielles à valeur ajoutée

Compétences :

• Maîtrise des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Capacité à vendre en approche consultative (value-based selling)
• Excellente capacité de qualification et de discovery
• Aisance dans la négociation et gestion des objections
• Goût du challenge et culture du résultat
• Forte autonomie et sens des priorités
• Intelligence commerciale et écoute active
• Résilience et constance dans l’effort

CDI avec une p rise de poste dès que possible

Rémunération : fixe + variable indexé sur la performance

Localisation : Ile-de-France (hybride) / Full remote possible.