Account Executive

E Learning Letter; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de formation linguistique recherche un Business Developer pour développer ses activités en Île-de-France. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la gestion des cycles de vente et de la collaboration avec l'équipe marketing. Le candidat idéal a une expérience confirmée dans un environnement B2B et est proactif dans la construction de relations commerciales. Ce poste offre des opportunités de carrière dans un secteur dynamique et en croissance.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience commerciale confirmée en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales Executive.
• Expérience en vente de solutions RH ou formation digitale est un plus.
• Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients ayant des besoins en formation linguistique.
• Gérer le cycle de vente de A à Z jusqu’à la signature du contrat.
• Travailler en synergie avec l’équipe marketing pour optimiser la génération de leads.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Qualification de leads

Gestion de la relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

7speaking / 03 SEPTEMBRE 2025
disponibilité : 09/2025
contrat : cdi
région : Île-de-france

Développement commercial & acquisition de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique.
• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.).
• Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matière de formation et de développement des compétences.
• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.).
• Démontrer la valeur ajoutée des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d’efficacité, d’adaptabilité et de ROI.
• Construire et négocier des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières.
• Gérer le cycle de vente de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu’à la signature du contrat.

Stratégie & gestion du pipeline commercial

• Gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d’achat spécifiques.
• Mettre en place des stratégies pour accélérer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d’optimisation des budgets formation.
• Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d’affaires généré).
• Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads.

Veille & optimisation des process de vente

• Se tenir informé des évolutions du marché de la formation digitale.
• Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matière de développement des compétences linguistiques.
• Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et l’expérience client.
• Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes.
• Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement SaaS B2B.
• Une expérience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus.
• Expérience réussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience avérée dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients : maîtrise des stratégies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisé).

Votre profil idéal :

• Envie de faire de la prospection commerciale et du développement de new business.
• Excellentes compétences en prospection, qualification de leads et négociation.
• Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI des solutions proposées.
• Forte orientation résultats et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente.
• Autonomie et proactivité : capable de structurer son approche commerciale et d’être force de proposition.
• Résilience et esprit de conquête : à l’aise avec la prospection et la gestion des objections.