ROI-Driven B2B SaaS AE — EdTech, Remote

Autrice; Montgeron; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Autrice recherche un Account Executive pour accélérer son chiffre d’affaires en développant le new business sur des cycles de vente complets avec une approche conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles). Vous intervenez sur un marché porteur avec un produit de dernière génération et fort ROI pour les clients.

Le poste est orienté sur le closing SaaS en B2B avec une prospection active, la construction d’un pipeline robuste et le pilotage des négociations jusqu’au

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B et closing SaaS recommandée.
• Idéalement expérience en EdTech / HR Tech ou solutions logicielles à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes).
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées.
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible.
• Conduire les rendez-vous de discovery et démontrer la valeur (ROI).
• Co-construire des propositions adaptées et piloter les négociations jusqu’au closing.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
• Suivre les KPIs (pipe, conversion, cycle de vente) et maintenir une discipline CRM.

Skills

Vente B2B

Closing SaaS

Vente consultative

Négociation

Découverte & qualification

CRM & pipeline

Prospection multicanal

Gestion du temps

Job description

Autrice recherche un Account Executive pour accélérer son chiffre d’affaires en développant le new business sur des cycles de vente complets avec une approche conseil auprès d’interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles). Vous intervenez sur un marché porteur avec un produit de dernière génération et fort ROI pour les clients.

Le poste est orienté sur le closing SaaS en B2B avec une prospection active, la construction d’un pipeline robuste et le pilotage des négociations jusqu’au