Account Executive

Coudac; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Coudac recherche un Account Executive pour développer son portefeuille client à Paris. Tu seras responsable de la prospection B2B, de la qualification des prospects et de la gestion des premiers échanges jusqu'à la signature.

Le candidat idéal a une véritable compréhension des enjeux marketing, a déjà closé des deals et sait dialoguer avec des interlocuteurs C-level. Une expérience en agence ou dans un environnement SaaS est un plus.

Ce rôle demande initiative et curiosité, sans dépendre de flux inbound.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B et gestion de cycles de vente.
• Capacité à qualifier et convaincre des clients.
• Aisance à communiquer avec des C-level et des directeurs marketing.

Responsabilités

• Construire un pipe de clients de manière ciblée.
• Qualifier des prospects et gérer des objections.
• Assurer l'onboarding efficace des nouveaux clients.

Connaissances

Prospection B2B

Gestion des objections

Négociation

Compréhension des enjeux marketing

Description du poste

Pour poursuivre le développement de l'agence nous cherchons un profil capable d'aller chercher de nouveaux clients en outbound.

En tant qu'Account Executive, tes missions seront de :

Construire ton pipe de A à Z : tu identifies tes cibles, tu trouves les bons interlocuteurs, tu prends contact de manière pertinente et personnalisée. Tu ne travailles pas sur des listes froides génériques, tu fais un travail d'enquêteur pour bien comprendre ton prospect avant de l'approcher.

Qualifier et convaincre : tu mènes les premiers échanges, tu comprends les enjeux du client, tu identifies si Coudac peut vraiment l'aider et tu sais dire non quand ce n'est pas le cas. Tu pitches, tu gères les objections, tu closes.

Assurer une passation propre : une fois le deal signé, tu t'assures que l'onboarding se passe bien et que le client est entre de bonnes mains. Tu restes un point de contact pendant la phase de démarrage.

Représenter Coudac avec crédibilité : nos clients sont des directeurs marketing, des CMO, des fondateurs. Tu dois être capable de parler leur langue, comprendre leurs problématiques d'acquisition, et leur donner envie de travailler avec nous avant même qu'on ait sorti un deck.

Tu as déjà prospecté en B2B sans filet. Tu sais construire ta liste, trouver le bon interlocuteur, écrire un message qui donne envie de répondre. Tu n'as pas besoin qu'on te donne un playbook pour te mettre en mouvement, tu as ta propre méthode et tu sais l'expliquer.

Tu as une vraie compréhension des enjeux marketing et acquisition. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un coût d'acquisition ou pourquoi un CMO perd le sommeil sur ses marges. Que tu viennes d'une agence, d'un SaaS marketing ou d'un poste de consultant, tu parles le même langage que nos clients.

Tu as closé des deals. Pas juste généré des leads, pas juste passé des rendez-vous. Tu as mené des cycles de vente de bout en bout et tu sais ce que ça fait de signer un contrat que tu as été chercher toi-même.

Tu es curieux de tes prospects. Tu lis, tu te renseignes, tu cherches l'angle pertinent avant de contacter quelqu'un. L'approche copier-coller te repousse.

Ce job ne te conviendra pas si :

Tu as besoin d'un flux inbound pour performer. Tu viens uniquement de la relation client ou de l'account management sans expérience de chasse réelle.

Tu cherches un poste où tout est déjà cadré et où il suffit d'exécuter un process existant.

Tu n'as jamais vendu à des interlocuteurs C-level ou direction marketing.