Account Executive F/H

Qualisocial; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Qualisocial, basé à Paris, recherche un Account Executive pour développer le chiffre d’affaires auprès de nos clients et qualifier les leads afin de générer des opportunités de vente. Vous conseillez nos clients et les guidez dans les actions à mettre en place pour les fidéliser, en collaborant avec les pôles Communication, Marketing et Tech.

Vous déployez des offres adaptées, assurez la clarté technique et soutenez les dossiers jusqu’à leur conclusion, tout en recherchant des occasions d’up et

Qualifications

• Diplôme bac+3 ou bac+5 universitaire ou en école de commerce.
• Première expérience dans les métiers de la vente.
• Maîtrise des techniques commerciales et de vente.
• Maîtrise des outils digitaux d’un commercial, tel qu’un CRM, Hubspot idéalement.
• Maîtrise des outils informatiques dont Microsoft Office.
• Bon relationnel, à l’oral et à l’écrit.
• Bon esprit d’analyse et de synthèse.
• À l’aise avec les chiffres et le téléphone.
• Idéalement appétence pour les RPS ou le milieu de la santé mentale.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants afin de construire un pipeline de ventes et générer des opportunités.
• Comprendre les besoins des clients et identifier les points bloquants (décideurs, budget, timing).
• Conseiller les clients et adapter les offres et solutions pour les fidéliser.
• Clarification technique avec le client pour l’optimisation de l’offre.
• Suivre les dossiers clients et assurer leur satisfaction.

Connaissances

HubSpot CRM

Techniques commerciales

Relationnel

Analyse et synthèse

MS Office

Formation

Bac+3 ou Bac+5 (commerce/université/école de commerce)

Outils

HubSpot

Microsoft Office

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial, vous travaillez au quotidien en collaboration avec l’équipe Commerciale et avec les différents pôles de la société (Communication, Marketing, Tech. etc.).

En tant que Account Executive, vous êtes en charge d’assurer le développement commercial auprès de nos clients.

Vous avez pour rôle de détecter et de mettre en œuvre des opportunités dans le but d’augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise.

A ce titre, vous conseillez nos clients et les guidez dans les actions à mettre en place, dans le but de les fidéliser.

Pour se faire, vos missions sont de:

• Qualifier les leads entrants afin de construire un pipeline de ventes dans lebut de générer des opportunités de vente ;
• Comprendre les besoins de vos clients et identifier les potentiels points bloquants (décideurs, budget, timing);
• Jouer un rôle de conseil auprès de vos clients concernant leurs besoins et adapter en fonction les offres et solutions àapporter ;
• Assurer systématiquement la clarification technique avec le client pour l'optimisation de l’offre;
• Suivre vos dossiers clients et vous s'assurer de leur satisfactiondans le but de les fidéliser;
• Être capable de proposer des services ou des produits additionnel (up sale et cross sale);
• Être garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la margede votre périmètre ;
• Préparer, soutenir et présenter nos offres complexes et techniques lors des réunions chez le client;
• Echanger de manière proactive vos idées, bonnes pratiques, avec votre équipe dans le but d’améliorer les processus de votre pôle et de l’entreprise ; La rémunération comprend une part fixe et une part variable.

Votre savoir-faire

• Diplômez d’un bac+ 3 ou d’un bac+5 universitaire ou en école de commerce
• Vous justifiez d’une première expérience dans les métiers de la vente
• Vous avez une bonne maîtrise des techniques commerciales et de vente
• Vous maîtrisez les outils digitaux d’un commercial, tel qu’un CRM, Hubspot idéalement
• Vous maîtrisez des outils informatiques et environ Microsoft
• Vous êtes doté d’un bon relationnel, oral et écrit
• Vous disposez d’un bon esprit d’analyse et de synthèse
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et le téléphone
• Vous avez, idéalement, une appétence pour les RPS ou pour le milieu de la santé mentale.

Votre savoir-être

• Vous avez l’esprit d’équipe
• Vous êtes organisé(e), curieux(euse)
• Vous êtes force de proposition

Fidèle à ses valeurs, Qualisocial garantit un environnement de travail inclusif qui offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, origine, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge.