Account Executive

m-work; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

m-work recherche un(e) Account Executive ambitieux(se) pour accompagner sa croissance et relever des challenges sur des deals mid-market et Enterprise.

Vous piloterez tout le cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes produit et marketing. Expérience SaaS B2B requise, autonomie et goût pour les environnements dynamiques.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en Account Executive SaaS B2B.
• Expertise cycles mid-market/enterprise avec ACV>30k€.
• Autonomie et esprit entrepreneurial dans un environnement startup.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant de nouveaux comptes (gros PME, ETI, grands comptes).
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, y compris qualification, démonstration et négociation.
• Contribuer à la stratégie commerciale et à l’élaboration du playbook.
• Travailler en collaboration avec les produits, le marketing et le CS.
• Documenter et suivre l’activité et les performances dans HubSpot.

Connaissances

Prospecting

Negotiation

Closing

Account management

B2B SaaS

English

Outils

HubSpot

Description du poste

Depuis 2021, m-work aide les entreprises à optimiser leur organisation et le pilotage de leurs équipes. La SNCF, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole et des dizaines d’autres entreprises nous font déjà confiance. En juin 2026, nous avons rejoint le Groupe Asys afin d’accélérer notre croissance et de bénéficier de moyens supplémentaires.

Nous recherchons un(e) Account Executive ambitieux(se), prêt(e) à prendre un rôle clé dans notre croissance et à nous faire passer à l’échelon supérieur. Une opportunité rare dans une startup en pleine accélération, rentable, avec la possibilité de monter en responsabilité et d’être positionné sur des deals clés. Tu rejoindras Romain, notre premier AE, ainsi que nos 2 BDR pour vivre la structuration du pôle revenu et aller chercher la croissance des années à venir avec nous.

Les missions principales :

• Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux comptes (grosses PME, ETI, grands comptes), main dans la main avec nos BDR.

• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge tout le cycle, de la prospection au closing, en passant par la qualification, la démonstration et la négociation - sur des deals à enjeu, face à des décideurs de haut niveau.

• Stratégie commerciale : participer progressivement à sa construction (typologies de comptes, nouvelles verticales…) et contribuer à structurer notre playbook.

• Collaboration interne : travailler avec les autres pôles (produit, marketing, CS) pour améliorer en continu notre produit et notre organisation.

• Pilotage : documenter, suivre et reporter régulièrement ton activité et tes performances (qualitatif " & quantitatif) sur HubSpot.

Ce que nous offrons :

• Un rôle clé, au cœur de notre stratégie de croissance, avec un impact direct et visible.

• Une équipe ambitieuse et bienveillante, qui partage des valeurs de confiance, d’autonomie et de plaisir au travail.

• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques, sur un marché qu’on est en train de bousculer.

Expérience confirmée : minimum 3 ans en tant qu’Account Executive en SaaS B2B, avec une expertise des cycles mid-market / enterprise (ACV > 30k€). Tu sais chasser autant que closer.Vision entrepreneuriale : tu es à l’aise en autonomie dans un environnement startup qui bouge vite. Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de prendre des initiatives.Forte curiosité produit et écosystème : tu as envie de comprendre ce que tu vends, y compris sur des sujets techniques qui nécessitent une assimilation des concepts clés chez les clients.Résilience et écoute : tu sais recevoir et intégrer le feedback pour progresser.Organisé(e) ET adaptable : tu sais travailler dans un cadre qui évolue vite (produit, attentes clients…) et tu es à même d’intégrer ces évolutions dans ta stratégie de prospection et ton discours commercial.Qualités oratoires : tu sais adapter ton discours selon les interlocuteurs (opérationnels, décisionnaires, DSI…), nombreux sur nos cycles de vente.Esprit d’équipe : tu collabores naturellement avec les autres pôles et tu sais soutenir tes coéquipiers.Langues : français et anglais (écrit et oral).