Account Executive

Walead; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Walead recherche un Account Executive SMB pour piloter l'ensemble du cycle de vente auprès d'agences immobilières, dès l'onboarding puis jusqu'à la signature. Le candidat pilotera lOutbound et lInbound, réalisera des démonstrations SaaS et contribuera au closing tout en mentorant deux profils juniors.

Le rôle s'inscrit dans une startup PropTech en forte croissance, avec une forte appétence produit et une orientation résultats dans un écosystème SaaS B2B.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience réussie sur un poste d’Account Executive (SaaS B2B) ou en tant que directeur d’agence immobilière.
• Expérience probante en prospection active (outbound) et closing sur des cycles de vente moyens / complexes pour du SMB.
• Maîtrise parfaite des techniques de prospection, de qualification et de démo SaaS.
• Capacité à monter très rapidement en compétences sur un produit technique et riche en fonctionnalités.
• Aisance à tenir un rythme d'appels et d'échanges soutenu au quotidien.
• Tempérament de chasseur, autonomie et goût prononcé pour le closing.
• Pédagogie, aisance relationnelle et posture de mentor auprès des profils plus juniors.
• Esprit d'initiative et envie de s'investir dans une aventure startup en pleine accélération.

Responsabilités

• Prospection Outbound active : mener une prospection téléphonique soutenue pour générer vos propres opportunités et alimenter le pipeline.
• Gestion Inbound : qualifier et convertir les opportunités entrantes.
• Démonstrations Produit : réaliser des démos percutantes et pédagogiques d'une solution SaaS technique à fortes couches fonctionnelles (paniers moyens ~10k€ d'ARR).
• Négociation & Closing : mener le processus commercial jusqu'à la signature du contrat.
• Mentorat & Structuration : accompagner deux profils juniors en CDI pour diffuser les bonnes pratiques commerciales. Participer à la construction du sales playbook.

Connaissances

Prospection outbound

Closing deals

Démonstrations SaaS

Vente SMB

Description du poste

First Sales - Account Executive SMB - IMMOBILIER

L'entreprise

Pour le compte de notre client, une startup early stage PropTech en forte croissance dans l'écosystème SaaS B2B, nous recrutons leur premier Account Executive SMB en CDI.

Ayant récemment finalisé une levée de fonds pour accélérer son développement, la structure compte une équipe à taille humaine et développe une solution SaaS, enrichie par l'IA et intégrant des fonctionnalités complexes.

Missions Principales

Rattaché(e) directement aux fondateurs et au cœur de la création de la première force commerciale de l'entreprise, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente auprès d'une cible d’agences immobilières.

• Prospection Outbound active : mener une prospection téléphonique soutenue pour générer vos propres opportunités et alimenter le pipeline.
• Gestion Inbound : qualifier et convertir les opportunités entrantes.
• Démonstrations Produit : réaliser des démos percutantes et pédagogiques d'une solution SaaS technique à fortes couches fonctionnelles (paniers moyens ~10k€ d'ARR).
• Négociation & Closing : mener le processus commercial jusqu'à la signature du contrat.
• Mentorat & Structuration : accompagner deux profils juniors en CDI pour diffuser les bonnes pratiques commerciales. Participer à la construction du sales playbook.

Profil Recherché

Expérience

• Minimum 4 ans d'expérience réussie sur un poste d’Account Executive (SaaS B2B) ou en tant que directeur d’agence immobilière.
• Expérience probante en prospection active (outbound) et closing sur des cycles de vente moyens / complexes pour du SMB.
• Maîtrise parfaite des techniques de prospection, de qualification et de démo SaaS.
• Capacité à monter très rapidement en compétences sur un produit technique et riche en fonctionnalités.
• Aisance à tenir un rythme d'appels et d'échanges soutenu au quotidien.
• Tempérament de chasseur, autonomie et goût prononcé pour le closing.
• Pédagogie, aisance relationnelle et posture de mentor auprès des profils plus juniors.
• Esprit d'initiative et envie de s'investir dans une aventure startup en pleine accélération.