Account Executive

Cabinet EKINOX; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Cabinet EKINOX recherche un Account Executive pour stimuler la croissance auprès des décideurs du retail et de l'e-commerce à Paris.

Vous dirigerez le ciblage et la prospection multicanale, qualifierez les leads selon BANT et assurerez le suivi jusqu'au rendez-vous qualifié, en utilisant Pipedrive et le Pack Office. Expérience SaaS requise et sens du travail en équipe.

Qualifications

• Expérience en prospection et qualification téléphonique.
• Connaissance des outils de prospection moderne (LinkedIn, Kaspr, Lusha).
• Expérience sur un CRM (Pipedrive est un atout).

Responsabilités

• Génération et qualification de leads dans les secteurs retail et e-commerce pour nos solutions SaaS.
• Prospection multicanale par téléphone, email et LinkedIn pour transformer des opportunités en rendez-vous.
• Maîtrise du cycle de vente amont (BANT) et suivi rigoureux des opportunités.
• Pilotage des données dans le CRM et rédaction de séquences de prospection.
• Contribution à l'amélioration des processus Sales et visibilité des solutions omnicanales.

Connaissances

Prospection téléphonique

Qualification des leads

Communication écrite et orale

Formation

2–4 ans d'expérience dans un poste similaire

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr

Lusha

Pipedrive

Pack Office

Description du poste

Acteur historique et pionnier de la transformation digitale depuis plus de 20 ans, cette société parisienne développe une plateforme SaaS tout-en-un devenue une référence. En accompagnant les plus grands noms de la mode, de la décoration et de la cosmétique, elle redéfinit les standards de l'expérience shopping en réconciliant commerce physique et digital.

• Secteur & Envergure : Expert français du Commerce Digital Unifié, fort d'une équipe de plus de 100 experts passionnés.
• Innovation & Produits : Une solution SaaS complète (e-commerce, POS, OMS) et de nouveaux produits dédiés à l'unification des stocks et à l'optimisation de l'expérience magasin.
• Environnement de travail : Un cadre stimulant au cœur de Paris avec management accessible, circuits de décision courts et une culture de la performance profitable.

POSTE / MISSIONS

En tant qu'Account Executive, vous êtes le moteur de la croissance et le premier ambassadeur de nos solutions technologiques auprès des décideurs du retail et de l'e-commerce. Entre stratégie de ciblage, prospection multicanale et qualification rigoureuse, vous jouez un rôle déterminant pour alimenter le pipeline commercial et initier des partenariats avec des marques de renom.

Vos Missions

• Génération & Qualification de Leads : Identifier et cibler des prospects stratégiques dans les secteurs du retail et de l'e-commerce pour nos solutions SaaS phares.
• Prospection Multicanale : Déployer des actions de conquête percutantes par téléphone, email et LinkedIn pour transformer des opportunités en rendez-vous qualifiés
• Maîtrise du Cycle de Vente Amont : Qualifier les leads entrants et sortants selon des critères exigeants (méthode BANT) et assurer un suivi rigoureux pour ne laisser passer aucune opportunité.
• Optimisation & CRM : Piloter la donnée dans le CRM (Pipedrive), rédiger des séquences de prospection innovantes et analyser vos KPIs pour optimiser vos performances en continu.
• Contribution Stratégique : Participer activement à l'amélioration des processus de l'équipe Sales et au développement de la visibilité de nos solutions omnicanales.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un tempérament de "chasseur", combatif et résilient, capable de transformer chaque objection en opportunité. Doté d'une excellente aisance relationnelle et d'une forte curiosité pour l'univers SaaS, vous savez naviguer dans des cycles de vente complexes avec ténacité et organisation.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 à 4 ans minimum sur un poste similaire.

Expertise Métier (Hard Skills)

• Maîtrise confirmée des techniques de prospection et de qualification téléphonique.
• Excellente connaissance des outils de prospection moderne (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Lusha).
• Aisance avec les outils CRM (une expérience sur Pipedrive est un atout) et le Pack Office.

Qualités Humaines (Soft Skills)

• Excellentes capacités de communication écrite et orale.
• Autonomie, esprit d'initiative et grande rigueur organisationnelle.
• Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec des interlocuteurs de haut niveau.