Account Executive F/H

m-work; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

m-work, éditeur de solutions de planification d’équipe axées IA, recherche un Account Executive expérimenté pour accélérer sa croissance en France. Vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en collaboration étroite avec les BDR et les équipes produit et marketing.

Idéalement vous avez au moins 3 ans d’expérience en SaaS B2B avec ACV > 30k€, une forte curiosité produit et une capacité à évoluer rapidement dans une startup ambitieuse.

Qualifications

• Expérience confirmée : minimum 3 ans en Account Executive SaaS B2B (ACV > 30k€).
• Autonomie et esprit entrepreneurial dans une startup.
• Forte curiosité produit et écosystème.
• Rigueur, écoute et capacité à s’adapter rapidement.

Responsabilités

• Developpement commercial et prospection auprès de comptes (PME/ETI/grands comptes).
• Gestion du cycle de vente complet (prospection à closing) et négociation.
• Conception et évolution du playbook commercial et typologies de comptes.
• Collaboration avec produit, marketing et CS pour améliorer le produit et l’organisation.
• Suivi et reporting de l’activité sur HubSpot.

Connaissances

Account Executive

SaaS B2B

Prospecting

Closing

Outils

HubSpot

Description du poste

M-work : L’IA au service de la planification des équipes

M-work fait de la flexibilité un moteur de performance grâce à des solutions de planification d’équipe optimisées grâce à l’IA. Concrètement, m-work est un logiciel de gestion de planning permettant d’avoir toujours les bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit.

Depuis 2021, m-work aide les entreprises à optimiser leur organisation et le pilotage de leurs équipes. La SNCF, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole et des dizaines d’autres entreprises nous font déjà confiance. En 2026, nous avons rejoint le Groupe Asys afin d’accélérer notre croissance et de bénéficier de moyens supplémentaires.

Nous recherchons un(e) Account Executive ambitieux(se), prêt(e) à prendre un rôle clé dans notre croissance et à nous faire passer à l’échelon supérieur. Une opportunité rare dans une startup en pleine accélération, rentable, avec la possibilité de monter en responsabilité et d’être positionné sur des deals clés. Tu rejoindras Romain, notre premier AE, ainsi que nos 2 BDR pour vivre la structuration du pôle revenu et aller chercher la croissance des années à venir avec nous.

Les missions principales

• Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux comptes (grosses PME, ETI, grands comptes), main dans la main avec nos BDR.
• Gestion intégrale du cycle de vente : prendre en charge tout le cycle, de la prospection au closing, en passant par la qualification, la démonstration et la négociation - sur des deals à enjeu, face à des décideurs de haut niveau.
• Stratégie commerciale : participer progressivement à sa construction (typologies de comptes, nouvelles verticales…) et contribuer à structurer notre playbook.
• Collaboration interne : travailler avec les autres pôles (produit, marketing, CS) pour améliorer en continu notre produit et notre organisation.
• Pilotage : documenter, suivre et reporter régulièrement ton activité et tes performances (qualitatif & quantitatif) sur HubSpot.

Ce que nous offrons

• Un rôle clé, au cœur de notre stratégie de croissance, avec un impact direct et visible.
• Une équipe ambitieuse et bienveillante, qui partage des valeurs de confiance, d’autonomie et de plaisir au travail.
• Un environnement stimulant : des cycles de vente complexes et stratégiques, sur un marché qu’on est en train de bousculer.

Profil recherché

• Expérience confirmée : minimum 3 ans en tant qu’Account Executive en SaaS B2B, avec une expertise des cycles mid-market / enterprise (ACV > 30k€). Tu sais chasser autant que closer.
• Vision entrepreneuriale : tu es à l’aise en autonomie dans un environnement startup qui bouge vite. Tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de prendre des initiatives.
• Forte curiosité produit et écosystème : tu as envie de comprendre ce que tu vends, y compris sur des sujets techniques qui nécessitent une assimilation des concepts clés chez les clients.
• Résilience et écoute : tu sais recevoir et intégrer le feedback pour progresser.
• Organisé(e) ET adaptable : tu sais travailler dans un cadre qui évolue vite (produit, attentes clients…) et tu es à même d’intégrer ces évolutions dans ta stratégie de prospection et ton discours commercial.
• Qualités oratoires : tu sais adapter ton discours selon les interlocuteurs (opérationnels, décisionnaires, DSI…), nombreux sur nos cycles de vente.
• Esprit d’équipe : tu collabores naturellement avec les autres pôles et tu sais soutenir tes coéquipiers.
• Langues : français et anglais (écrit et oral).

Rémunération

package de 45 à 80 K€

Déroulement des entretiens

• Échange avec Joséphine, CEO
• Entretien avec Romain, Account Executive
• Business case : plan de chasse et mise en situation commerciale, avec Romain et Joséphine
• Rencontre finale avec deux personnes de l’équipe m-work (value fit)