Account Executive

HeyTeam - Employee experience; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ambiance fun et responsabilisante

Rôle à fortes responsabilités

Possibilité d'apprendre sur divers sujets

Résumé du poste

Une start-up dynamique à Paris recherche un Account Executive pour diriger l'acquisition de nouveaux clients et optimiser les performances commerciales. Vous devez avoir plus de 6 ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le SaaS, et une passion pour dépasser les objectifs. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion des leads, de la prospection, et de la négociation des contrats. L'environnement de travail est basé sur la collaboration, l'initiative et un fort esprit d'équipe.

Qualifications

• Une expérience de plus de 6 ans dans le domaine de la vente, idéalement dans le SaaS.
• Une expérience dans le domaine des ressources humaines est un plus.
• Orienté résultats et capable de dépasser ses objectifs.

Responsabilités

• Responsable de l'acquisition de nouveaux clients.
• Gestion de leads entrants par des appels et emails.
• Activation de partenaires pour développer le pipe.
• Prospection sur des comptes ciblés.
• Négociation et signature de contrats.

Connaissances

Autonome

Organisé

Data driven

Esprit collectif

Curiosité pour les ventes SaaS

Description du poste

HeyTeam est une start-up qui propose une solution innovante pour l’intégration des nouveaux collaborateurs (onboarding). La plateforme permet également d’accompagner l’ensemble des collaborateurs sur tous les moments clés (mobilités internes, évolution, offboarding, etc). Un must-have RH, qui cartonne et où les opportunités sont immenses !

Nous sommes une équipe de 40 collaborateurs passionnés et motivés, guidés par l’expérience de notre fondateur, un entrepreneur chevronné ayant déjà connu le succès (ancien fondateur de Cafeyn). En 2022, nous avons levé plus de 5 millions d’euros pour continuer à propulser notre vision et renforcer notre positionnement sur le marché. Nos bureaux sont idéalement situés à 100 mètres des Champs-Élysées, offrant une vue imprenable sur l’Arc de Triomphe. Nous travaillons avec plus de 220 clients prestigieux, tels que Decathlon, Caisse des Dépôts, SNCF, Veolia, Kiloutou, BPCE, PWC, et bien d’autres.

Notre objectif est de devenir le leader européen de l’expérience collaborateur. Nous recherchons des profils motivés pour rejoindre cette belle aventure qui réserve des challenges passionnants !

Notre méthode de travail repose sur la collaboration, une communication interne fluide, la résolution de problèmes et la prise d’initiatives. Le tout dans une ambiance dynamique et énergisante, qui vous donnera sans aucun doute la motivation et l’envie de démarrer chaque lundi avec enthousiasme !

Vos missions

L'Account Executive est directement rattaché·e au CRO/CEO et est intégré·e au sein de l’équipe Commerciale. Il·elle est responsable de l’acquisition de nouveaux clients et optimise les performances commerciales d’Heyteam.

Il·elle a pour objectif de générer un maximum de chiffre d’affaires (prise de commande en ARR) sur des nouveaux clients.

Ses missions :

• Détection de nouvelles opportunités
• Gestion de leads entrants inbound par des actions de call et de séquences d’email
• Gestion de son activité par la data afin d’atteindre les objectifs
• Gestion d’un portefeuille de grands compte et de son renouvellement
• Activation de partenaires avec des cabinets, éditeurs pour développer son pipe
• Prospection sur des comptes ciblés et des noms d’entreprises en outbound
• Présentation d’Heyteam et de la value proposition
• Référent interne en terme de bonnes pratiques commerciales (rôle coach)
• Maîtriser le produit afin de réaliser des démonstrations
• Élaboration de propositions commerciales
• Négociation et signature du contrat

Vos compétences

• autonome, organisé, data driven
• dispose de +6 ans d’expérience dans le domaine de la vente dans le domaine du SaaS
• expérience de vente dans le domaine RH est un plus !
• orienté résultats, aimes dépasser ses objectifs
• joues collectif : remplir ses missions, c’est permettre la réussite de l’équipe commerciale !
• curieux de découvrir l’univers des plateformes Saas RH et ses enjeux Sales

Avantages

• Travailler dans une entreprise en forte croissance auprès d’une équipe de passionnés dans une ambiance fun et responsabilisante
• Jouer un rôle de premier plan avec des missions à fortes responsabilités
• Être proche des décisionnaires, capacité à impacter la trajectoire de l’entreprise
• Apprendre tous les jours sur de très nombreux sujets (Produit, CSM, Tech…)
• Évoluer dans une équipe Sales dynamique et expérimentée où il y a encore beaucoup à construire