Account Executive

FoxSales; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

FoxSales recherche un responsable commercial B2B pour développer et piloter le portefeuille clients en France, en exerçant une approche multicanale et en menant des rendez-vous avec des décideurs.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience dans la vente BtoB, une connaissance des environnements MarTech/AdTech et maîtrise les outils CRM tels que HubSpot ou Apollo. Des opportunités d’évolution et d’événements internationaux sont possibles.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB.
• Expérience souhaitée en MarTech/AdTech/Marketing digital.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le marché français.
• Construire et piloter votre propre pipeline commercial.
• Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux business.
• Construire des propositions de valeur et réaliser des démonstrations.
• Négocier les conditions commerciales et conclure des contrats.
• Relayer les retours clients et les tendances du marché.

Connaissances

Prospecting

Pipeline management

Rendez-vous commerciaux

Négociation

Outils

HubSpot

Apollo

Description du poste

Développer votre portefeuille

• Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le marché français ;
• Construire et piloter votre propre pipeline commercial ;
• Développer une stratégie de prospection multicanale : téléphone, emailing, LinkedIn, événements et salons ;
• Qualifier les opportunités et prioriser vos actions selon leur potentiel ;
• Créer de nouvelles relations avec des décideurs Marketing, Commerciaux et des Directions Générales ;
• Développer une approche de chasse structurée, ambitieuse et orientée résultats.

Piloter l’intégralité du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux business de vos prospects ;
• Construire des propositions de valeur adaptées à chaque interlocuteur ;
• Réaliser les démonstrations de la solution ;
• Accompagner les prospects tout au long du processus de décision ;
• Négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux contrats ;
• Démontrer concrètement l’impact et le retour sur investissement générés par la solution.

Contribuer au développement de l’entreprise

• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et les fonctions internes ;
• Participer à la structuration et à l’amélioration continue des méthodes de vente ;
• Partager les retours clients et les tendances du marché ;
• Contribuer à l’évolution de l’offre et à l’amélioration de l’expérience client ;
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels en France et ponctuellement à l’international ;
• Participer au développement et à la fidélisation des relations clients.

Le profil que nous recherchons

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales.
• Vous avez impérativement évolué dans un environnement comparable, notamment dans les univers MarTech/AdTech/Marketing digital.

Vous maîtrisez l’ensemble des étapes du cycle de vente et savez :

• générer vos propres opportunités ;
• construire et faire progresser un pipeline ;
• mener des rendez-vous avec des décideurs ;
• comprendre des enjeux business complexes ;
• défendre une proposition de valeur différenciante ;
• négocier et conclure des ventes.

Vous êtes à l’aise avec les outils de prospection et les CRM tels que HubSpot, Apollo ou des solutions équivalentes. La maîtrise de l’anglais est appréciée et pourra vous permettre de participer ponctuellement à des événements internationaux.