Account Executive

Perfect Memory; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Perfect Memory recrute un Account Executive / Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille en Europe. Poste hybride, base en France avec préférence Lyon/Paris et déplacements internationaux vers Amsterdam et Las Vegas.

Vous mènerez les cycles de vente longs en B2B, présenterez la valeur de la plateforme et gérerez le pipeline jusqu’à la signature, tout en collaborant étroitement avec l’avant-vente, le marketing et le Customer Success.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente, idéalement dans l’industrie logicielle.
• Bonne compréhension des cycles de vente longs en B2B.
• Bilingue anglais/français.
• Bonne compréhension des écosystèmes opérationnels chez les grands comptes.
• Autonomie, rigueur et orientation résultat.
• Expérience ou connaissance DAM / data sémantique appréciée.

Responsabilités

• Prospecter, identifier et qualifier des opportunités en France et en Europe
• Mener les cycles de vente de bout en bout : découverte, démonstration, proposition, négociation, signature
• Présenter et expliciter la valeur ajoutée de la plateforme Perfect Memory auprès de prospects et clients
• Construire et fiabiliser un pipeline commercial en cohérence avec vos objectifs de revenus
• Assurer la gestion commerciale de votre portefeuille : renouvellements, upsells, limitation du churn
• Contribuer à la stratégie go‑to‑market en remontant les retours terrain
• Collaborer étroitement avec les équipes Avant‑vente, Marketing et Customer Success

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

Gestion pipeline

Anglais courant

Autonomie, initiative

Description du poste

Pour accompagner notre croissance en Europe, nous recherchons un(e) Account Executive / Commercial Grands Comptes afin de renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes : de l’identification des opportunités jusqu’à la signature, en passant par le suivi commercial des comptes existants.

Poste hybride base en France avec une préférences pour les régions Lyonnaise ou Parisienne. Déplacements fréquents a l’international et 2 salons clés a Amsterdam et a Las Vegas.

Vos missions

• Prospecter, identifier et qualifier des opportunités en France et en Europe
• Mener les cycles de vente de bout en bout : découverte, démonstration, proposition, négociation, signature
• Présenter et expliciter la valeur ajoutée de la plateforme Perfect Memory auprès de prospects et clients
• Construire et fiabiliser un pipeline commercial en cohérence avec vos objectifs de revenus
• Assurer la gestion commerciale de votre portefeuille : renouvellements, upsells, limitation du churn
• Contribuer à la stratégie go‑to‑market en remontant les retours terrain
• Collaborer étroitement avec les équipes Avant‑vente, Marketing et Customer Success
• 5 ans d’expérience minimum sur un poste de vente, idéalement dans l’industrie logicielle et en particulier d’industrie du DAM (Digital Asset Management)
• Bonne compréhension des écosystèmes opérationnels chez les clients grands comptes
• Bilingue anglais/français (toute langue additionnelle est un plus)
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes en environnement B2B
• Aptitude à développer un réseau professionnel efficace
• Compréhension ou expérience dans les technologies sémantiques ou data appréciée
• Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et orientation résultat