Fruta-Jobs in United States

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto :

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevos mercados y en el mercado ya existente.

Funciones :

1. Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
2. Conocer al cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
3. Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito propuestas y recomendaciones. Mantenerse actualizado en tendencias del sector.
4. Realizar actividad comercial sobre el listado target según objetivos anuales y ratios establecidos, registrando toda la información en One Force.
5. Confeccionar y actualizar la lista target, elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto y cuenta objetivo.
6. Identificar las personas clave en el proceso de decisión de compra del Cliente/Prospecto.
7. Prospectar continuamente la zona asignada, mantener conocimiento actualizado de la misma y de la lista target.
8. Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con Clientes existentes y promoviendo upselling y cross-selling.
9. Asegurar que la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred se comuniquen eficazmente al mercado objetivo.
10. Garantizar el crecimiento de su cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y eficiente.
11. Coordinar y colaborar con equipos de gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing y Legal, según sea necesario para el desarrollo del negocio.
12. Contar con experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas en el segmento Middle Market (50-1000 empleados).
13. Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
14. Orientación a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
15. Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud resolutiva.
16. Habilidades de planificación, análisis y trabajo independiente y en equipo.
17. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
18. Habilidad para negociar, gestionar objeciones y crear redes de relaciones.

Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio entre vida laboral y personal, incluyendo:

• Ticket Restaurant de 11€ por día, de lunes a jueves, entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluidos.
• Trabajo híbrido: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborales de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales a través de retribución flexible en movilidad, guardería, formación y salud.
• Participación en actividades como voluntariados, Women Week y Pride Week, entre otros.
• Ambiente laboral positivo y colaborativo.