Ejecutivo comercial

Edenred España; Islas Baleares; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora y reconocida en el sector de beneficios sociales busca un Ejecutivo Comercial para impulsar su crecimiento en el mercado español. En esta emocionante posición, serás responsable de diseñar estrategias de ventas, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes. Ofrecemos un entorno dinámico y colaborativo, donde tu capacidad de negociación y habilidades de venta serán clave para el éxito. Además, disfrutarás de beneficios que fomentan tu bienestar y equilibrio entre la vida laboral y personal, incluyendo un trabajo híbrido y un ambiente positivo.

Servicios

Ticket Restaurant de 11€ por día

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad

Office Day con desayuno, café y fruta

Trabajo híbrido: hasta 8 días de teletrabajo al mes

Hasta 26 días laborales de vacaciones al año

Ventajas fiscales a través de retribución flexible

Participación en actividades de voluntariado

Ambiente laboral positivo y colaborativo

Formación

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas en el segmento Middle Market.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas para el segmento asignado.
• Captar nuevos Clientes y gestionar relaciones con Clientes existentes.

Conocimientos

Habilidades de venta

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Planificación

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Máster en Marketing o Ventas

Herramientas

One Force

Descripción del empleo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto :

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevos mercados y en el mercado ya existente.

Funciones :

1. Diseñar el plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidad y sector asignado.
2. Conocer al cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
3. Posicionarse como un experto en el negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito propuestas y recomendaciones. Mantenerse actualizado en tendencias del sector.
4. Realizar actividad comercial sobre el listado target según objetivos anuales y ratios establecidos, registrando toda la información en One Force.
5. Confeccionar y actualizar la lista target, elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales para cada producto y cuenta objetivo.
6. Identificar las personas clave en el proceso de decisión de compra del Cliente/Prospecto.
7. Prospectar continuamente la zona asignada, mantener conocimiento actualizado de la misma y de la lista target.
8. Captar nuevos Clientes, negociar y cerrar oportunidades, gestionando relaciones con Clientes existentes y promoviendo upselling y cross-selling.
9. Asegurar que la visión, propuesta de valor, marca y estrategia de Edenred se comuniquen eficazmente al mercado objetivo.
10. Garantizar el crecimiento de su cartera, anticipando oportunidades y necesidades del mercado mediante un enfoque proactivo y eficiente.
11. Coordinar y colaborar con equipos de gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing y Legal, según sea necesario para el desarrollo del negocio.
12. Contar con experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas en el segmento Middle Market (50-1000 empleados).
13. Poseer excelentes habilidades de venta, comunicación y negociación.
14. Orientación a resultados, con capacidad para identificar retos y oportunidades.
15. Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud resolutiva.
16. Habilidades de planificación, análisis y trabajo independiente y en equipo.
17. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
18. Habilidad para negociar, gestionar objeciones y crear redes de relaciones.

Edenred ofrece beneficios pensados para tu bienestar y equilibrio entre vida laboral y personal, incluyendo:

• Ticket Restaurant de 11€ por día, de lunes a jueves, entre septiembre y junio.
• Entorno dinámico y multidisciplinar.
• Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.
• Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluidos.
• Trabajo híbrido: hasta 8 días de teletrabajo al mes.
• Hasta 26 días laborales de vacaciones al año.
• Ventajas fiscales a través de retribución flexible en movilidad, guardería, formación y salud.
• Participación en actividades como voluntariados, Women Week y Pride Week, entre otros.
• Ambiente laboral positivo y colaborativo.