Key Account Manager – SaaS B2B (Madrid, híbrido)

TramitApp; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido de trabajo

Retribución competitiva

Formación completa sobre producto

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en crecimiento busca un Key Account Manager (KAM) en Madrid. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B dentro del sector SaaS, gestionando el ciclo de venta completo e implantación de soluciones. Ofrecemos un ambiente colaborativo, modelo de trabajo híbrido, y retribución competitiva acorde a experiencia y resultados.

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B dentro de una empresa SaaS o tecnológica.
• Conocimientos sólidos de procesos empresariales y RRHH.
• Capacidad para gestionar implantaciones o proyectos con clientes.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B.
• Diseñar una propuesta de valor adaptada a las necesidades del cliente.
• Ejecutar la implantación inicial del software.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Conocimientos de procesos empresariales

Excelentes habilidades de comunicación

Capacidad organizativa

Actitud proactiva

Descripción del empleo

Key Account Manager (KAM)

En TramitApp ayudamos a las empresas a digitalizar y simplificar su gestión de personas. Nuestro software SaaS centraliza procesos como el control horario, vacaciones, nóminas, gestión documental o planificación de turnos, permitiendo a los equipos de RRHH trabajar de forma más ágil, eficiente y humana.

Estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar a un Key Account Manager (KAM) en nuestras oficinas de Madrid, con experiencia en SaaS B2B, para liderar el proceso completo de venta e implantación de la solución en nuevos clientes empresariales.

Tu misión

Tu objetivo será vender, implantar y asegurar el éxito de TramitApp en cada nueva cuenta, acompañando al cliente desde la primera reunión hasta su puesta en marcha completa.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde una primera demo hasta la implantación.
• Comprender las necesidades del cliente y diseñar una propuesta de valor adaptada a su organización.
• Ejecutar la implantación inicial del software, configurando la plataforma junto con el cliente.
• Formar a los responsables de RRHH y usuarios clave para garantizar una adopción exitosa.
• Mantener una relación cercana y profesional durante todo el proceso de onboarding.
• Colaborar con los equipos de Customer Success y Producto para asegurar una transición fluida y una experiencia excepcional.

Lo que buscamos

• Experiencia demostrable en ventas B2B dentro de una empresa SaaS o tecnológica (requisito imprescindible).
• Conocimientos sólidos de procesos empresariales y de RRHH.
• Capacidad para gestionar implantaciones o proyectos con clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y organización.
• Actitud resolutiva, proactiva y orientada a objetivos.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar de forma híbrida. Se requiere acudir a la oficina al menos una vez por semana.

Qué ofrecemos

• Incorporarte a una empresa líder en digitalización de RRHH, con crecimiento sostenido y grandes retos por delante.
• Modelo híbrido de trabajo con flexibilidad y autonomía.
• Retribución competitiva (fijo + variable) acorde a tu experiencia y resultados.
• Formación completa sobre producto y metodología de implantación.
• Plan de desarrollo profesional dentro del área comercial.
• Buen ambiente, equipo colaborativo y cultura basada en la confianza, la mejora continua y la orientación al cliente.

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