Key Account Manager Internacional

Seres (Docaposte Group); Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 82,000; Full time

Job summary

Seres (Docaposte Group) busca un KAM internacional para liderar ventas B2B a cuentas clave y gestionar una cartera de grandes clientes en Madrid. Reportarás al director de Unidad de Negocio y trabajarás en soluciones de digitalización y gestión documental.

La posición es semipresencial (3 días remoto, 2 presenciales) con jornada intensiva en julio y agosto; se valorará experiencia en EDI y facturación electrónica. Trabajo en entorno internacional y con clientes multinacionales.

Qualifications

• Experiencia en negocios B2B y gestión de grandes empresas.
• Experiencia en soluciones de digitalización y/o gestión documental.
• Conocimiento de soluciones EDI y facturación electrónica deseable.
• Capacidad para trabajar en entorno semipresencial y gestión de proyectos comerciales.

Responsibilities

• Gestión del ciclo completo de ventas para cuentas clave.
• Desarrollar negocio mediante cross selling y upselling.
• Analizar cartera y proponer acciones comerciales.
• Identificar decisores, concertar reuniones y presentar servicios.
• Mantener relaciones a largo plazo con directores y departamentos.

Skills

Cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Cross-selling

Análisis de cartera

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes

Education

Licenciado en ventas

Master en ventas

Job description

Si quieres incorporarte a una compañía puntera en tecnología, con presencia internacional, actualmente estamos buscando incorporar al equipo un/a Kam internacional para realizar las siguientes funciones :

• Incorporación de fuerza comercial para la venta de soluciones estratégicas a cuentas clave (empresas multinacionales y líderes en sus sectores de actividad)
• Desarrollo del negocio a través de cross selling y up selling sobre una cartera de clientes.
• Análisis de cartera y contratación con los clientes objetivo de la Compañía.
• Ejecución eficiente del ciclo de venta completo: identificación del decisor a contactar, concertación de reuniones, presentación del servicio, escucha y detección de necesidades, asesoramiento y oferta de servicios, negociación y cierre.
• Fidelización y satisfacción del cliente a largo plazo. - Relación comercial con directores financieros, de administración, de sistemas, compras, etc
• Reportando al director Unidad de Negocio.
• Licenciado en formación comercial y/o ventas (preferiblemente curso superior o Master
• Experiencia en negocios B2B y en la gestión de grandes empresas.
• Experiencia comercial en alguna(s) de las siguientes áreas:
• Soluciones Gestión Documental
• Servicios BPO Gestión de cobros
• Servicios Correspondencia y Contratación electrónica
• Servicios Digitalización

Requisitos deseables:

• Experiencia valorable en venta de soluciones EDI y de facturación electrónica
• Experiencia especifica en comercialización de soluciones de digitalización de compras, gestión de proveedores y automatización de cuentas a pagar, valorándose especialmente experiencia en entornos S2P/P2P
• Trabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial.
• Jornada intensiva los meses de julio y agosto.
• Estabilidad laboral y proyecto retador
• Lugar de trabajo: Madrid.
• Área de Bienestar: Fisioterapia y ejercicio terapéutico