KEY ACCOUNT MANAGER - LATAM / SPAIN

GT Global Talent; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sygris, una compañía tecnológica independiente, busca un/a Key Account Manager senior para abrir y desarrollar grandes cuentas en España y Latinoamérica, con foco en México. La persona liderará ventas consultivas de principio a fin, construyendo relaciones con interlocutores senior y gestionando proyectos complejos.

La misión es entender el contexto del cliente, identificar oportunidades de valor y coordinar con equipos internos para proponer soluciones que acompañen desde el diagnóstico hasta

Formación

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, ideal en SaaS/tecnología o servicios complejos.
• Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y con interlocutores senior.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos con múltiples stakeholders y equipos internos.
• Sólida experiencia en hunting y generación de oportunidades; perfil no puramente farmer.
• Capacidad para vender proyectos y soluciones, no solo productos.
• Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica; valorable México.
• Inglés alto y experiencia en contextos internacionales.

Responsabilidades

• Liderar la apertura y desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con foco en México.
• Convertir necesidades del cliente en propuestas sólidas junto con equipos internos.
• Liderar procesos de venta consultiva desde diagnóstico hasta firma del contrato.
• Garantizar coherencia entre lo prometido y lo entregado.
• Movilizar preventa y expertos para desarrollar soluciones a problemas del cliente.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de grandes cuentas

Relaciones con ejecutivos

Prospección de clientes

Cierre de contratos

Inglés alto

Ventas SaaS

Descripción del empleo

Sygris - una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin.

Liderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto.

La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una oportunidad real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato.

No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos, generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores.

El reto

La compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa.

KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara, movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.

• Desarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR.
• Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximación.
• Liderar conversaciones de discovery y diagnóstico para comprender necesidades, prioridades, presupuesto, proceso de decisión, riesgos y consecuencias de no actuar.
• Cualificar oportunidades con rigor y asegurar que cumplen los criterios necesarios para avanzar.
• Diseñar y ejecutar la estrategia de cuenta y oportunidad, manteniendo una trazabilidad clara de la información relevante.
• Movilizar equipos de preventa y expertos internos mediante peticiones estructuradas y bien contextualizadas.
• Construir conjuntamente una propuesta de valor y una oferta alineadas con las necesidades reales del cliente.
• Liderar la relación comercial, la negociación y el proceso de cierre hasta la firma del contrato.

• 10+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en SaaS, tecnología, consultoría, servicios profesionales o soluciones complejas.
• Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y relación con interlocutores senior.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y equipos internos multidisciplinares.
• Sólida experiencia en hunting y generación propia de oportunidades; no buscamos un perfil exclusivamente farmer.
• Capacidad para vender proyectos y soluciones, no únicamente productos o licencias.
• Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica. Se valorará especialmente conocimiento y red de contactos en México.
• Experiencia previa en sostenibilidad o ESG será valorable, aunque no imprescindible.
• Inglés alto y experiencia trabajando en contextos comerciales internacionales.

Competencias clave

• Escucha activa y capacidad de diagnóstico de negocio.
• Pensamiento estratégico y visión de cuenta.
• Comunicación ejecutiva y capacidad para generar credibilidad con interlocutores senior.
• Disciplina comercial, organización y seguimiento.
• Capacidad de influencia sin autoridad formal.
• Habilidad para coordinar perfiles técnicos, expertos y equipos de delivery.
• Corresponsabilidad y orientación a resolver.
• Proactividad y capacidad para convertir ideas en propuestas concretas y ejecutables.
• Humildad para escuchar, aprender y pedir ayuda cuando sea necesario.
• Ambición, energía y comodidad trabajando en un entorno exigente.
• Mentalidad emprendedora y tolerancia al aprendizaje derivado del error.

Qué ofrece el proyecto

• Proyecto con propósito y exposición directa a grandes organizaciones y departamentos de sostenibilidad.
• Posibilidad de tener un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento internacional de la compañía.
• Autonomía real para desarrollar mercado en una compañía independiente.
• Un entorno donde la experiencia, iniciativa y capacidad de construir tendrán un impacto visible.