Key Account Manager (KAM) - Madrid

ACTIU; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ACTIU busca un/a Key Account Manager para nuestra delegación de Madrid. Se responsabilizará de liderar ventas directas B2B y desarrollar cuentas estratégicas de gran formato, transformando necesidades en proyectos llave en mano de alto valor añadido.

Se requiere Titulación universitaria y 4–5 años de experiencia en venta a grandes cuentas, con inglés mínimo B2 y capacidad para interpretar planos/ layouts. Se valorará experiencia en mobiliario corporativo y manejo de CRM.

Qualifications

• Formación universitaria y al menos 4–5 años de experiencia en venta directa B2B a grandes cuentas.
• Experiencia en mobiliario de oficina o interiorismo corporativo es deseable.
• Nivel de inglés mínimo B2 (interlocución con multinacionales).

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, prospección y negociaciones.
• Desarrollar planes de cuenta y gestionar el pipeline y oportunidades en CRM.
• Coordinar ofertas técnicas y presupuestos junto al equipo de proyectos.

Skills

Venta B2B

Gestión de cuentas

CRM

Negociación ejecutiva

Education

Titulación Universitaria

Tools

CRM

Lectura de planos/layouts

Job description

Sobre ACTIU

Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.

Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.

Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid, con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista.

Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.
• Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.
• Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil con Titulación Universitaria y un mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista, procediendo preferentemente del sector del mobiliario de oficina, equipamiento de espacios o interiorismo corporativo.

Es imprescindible contar con nivel fluido de inglés (mínimo B2) para la interlocución con empresas multinacionales, capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos, y manejo de herramientas CRM.

Destacarás si aportas visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo.

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, innovador y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado.

¿Te interesa el reto?

Si cumples con el perfil y quieres liderar proyectos comerciales transformadores para grandes corporaciones en Madrid.