Key Account Manager

GT Motive Spain; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexibilidad horaria

Modelo híbrido

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

GT Motive Spain busca un/a Key Account Manager para impulsar negocio y gestionar cuentas estratégicas en la industria de automoción y seguros. Se trabajará en un entorno dinámico, con enfoque en crecimiento y soluciones tecnológicas.

El puesto ofrece un modelo híbrido (3 días teletrabajo, 2 días oficina) y oportunidades de desarrollo profesional dentro de la división tecnológica. Se valorará experiencia en gestión de cartera y negociación con clientes empresariales.

Formación

• Título universitario en ADE, Economía o Marketing.
• Se valora formación adicional en seguros o automoción.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría).
• Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave en sectores asegurador, renting y automoción.
• Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y detectar nuevas oportunidades.
• Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
• Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs.
• Impulsar ventas mediante upselling y cross-selling.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Realizar reporting y seguimiento de márgenes y forecast.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Negociación

Análisis de datos

Presentaciones

Educación

ADE/Economía/Marketing

Herramientas

Salesforce

CRM

Descripción del empleo

Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción & Seguros)

Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti. Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación.

¿Qué vas a encontrar?

• Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día.
• Modelo híbrido: 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo.
• Entorno colaborativo: profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo.
• Crecimiento profesional: participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas.

Tu día a día incluirá:

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción.
• Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades.
• Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento.
• Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
• Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs.
• Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross-selling.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes.
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos.
• Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial.
• Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares.
• Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.).
• Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial.
• Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas.
• Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint.
• Nivel alto de inglés (C1).
• Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus.
• Disponibilidad para viajes puntuales.

En GT Motive, apostamos por una cultura centrada en las personas y en crear oportunidades que marcan la diferencia, donde cada experiencia cuenta y cada talento suma.

Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz.

Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines.

¿Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte.