Enterprise SaaS Account Manager — ROI & Growth

Gft Brasil; España; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

GFT Brasil procura profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível. Você conduzirá ciclos complexos end-to-end, entenderá o negócio do cliente e proporá soluções tecnológicas de alto valor, contribuindo para expansão de receita.

O candidato ideal terá histórico em vendas enterprise, capacidade de criar business cases, planejar contas e territórios, negociar contratos e manter um pipeline de vendas alinhado aos objetivos da empresa em um ambiente dinâmico e orientado

Qualifications

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, IA ou similares).
• Histórico em ciclos de venda complexos e negociações com grandes empresas.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
• Criação e execução de planos estratégicos de contas e territórios.
• Negociações contratuais e alinhamento de condições comerciais.
• Perfil analítico, organizado e orientado a metas.
• Excelência em comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de soluções de software.
• Gerir ciclos de venda complexos do início ao fechamento.
• Entender o negócio do cliente e propor soluções de alto valor.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades.
• Construir e apresentar business cases com ROI.
• Gerenciar planos estratégicos de contas e territórios.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
• Organizar o pipeline de vendas seguindo processos estruturados.

Skills

Vendas estratégicas

Negociação com grandes clientes

Elaboração de business cases

Planejamento de contas/territórios

Gestão de ciclos de venda complexos

Análise de ROI

Comunicação eficaz

Foco em resultados

Tools

CRM

ERP

Cloud platforms

Ferramentas de BI

Job description

GFT Brasil procura profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível. Você conduzirá ciclos complexos end-to-end, entenderá o negócio do cliente e proporá soluções tecnológicas de alto valor, contribuindo para expansão de receita.

O candidato ideal terá histórico em vendas enterprise, capacidade de criar business cases, planejar contas e territórios, negociar contratos e manter um pipeline de vendas alinhado aos objetivos da empresa em um ambiente dinâmico e orientado