Account Manager Senior Software Sales HíbridoSP

Gft Brasil; España; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

GFT Brasil procura profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível. Você conduzirá ciclos complexos end-to-end, entenderá o negócio do cliente e proporá soluções tecnológicas de alto valor, contribuindo para expansão de receita.

O candidato ideal terá histórico em vendas enterprise, capacidade de criar business cases, planejar contas e territórios, negociar contratos e manter um pipeline de vendas alinhado aos objetivos da empresa em um ambiente dinâmico e orientado

Qualifications

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, IA ou similares).
• Histórico em ciclos de venda complexos e negociações com grandes empresas.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
• Criação e execução de planos estratégicos de contas e territórios.
• Negociações contratuais e alinhamento de condições comerciais.
• Perfil analítico, organizado e orientado a metas.
• Excelência em comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de soluções de software.
• Gerir ciclos de venda complexos do início ao fechamento.
• Entender o negócio do cliente e propor soluções de alto valor.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades.
• Construir e apresentar business cases com ROI.
• Gerenciar planos estratégicos de contas e territórios.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
• Organizar o pipeline de vendas seguindo processos estruturados.

Skills

Vendas estratégicas

Negociação com grandes clientes

Elaboração de business cases

Planejamento de contas/territórios

Gestão de ciclos de venda complexos

Análise de ROI

Comunicação eficaz

Foco em resultados

Tools

CRM

ERP

Cloud platforms

Ferramentas de BI

Job description

O que buscamos: Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software.
• Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
• Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado.
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções.
• Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas.
• Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados.

Requisitos e Qualificações

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares).
• Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos.
• Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI.
• Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território.
• Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais.
• Perfil analítico e orientado a resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas.
• Pensamento estratégico e visão de negócios.
• Inteligência emocional, resiliência e autonomia.
• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas.
• Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance.
• Network consolidada no mercado.

Diferenciais

• Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte.
• Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais.
• Certificações em metodologias de vendas.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência com canais e parcerias tecnológicas.

Descrição comportamental

Procuramos uma pessoa que: Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições. Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento. Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina. Tenha habilidades de resolução de problemas. Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo. Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT #VamosVoarJuntos #ProudToBeGFT.