French Mid-Market SaaS AE — Outbound Growth & Trust

Trustpilot; København; On-site; DKK 448,000 - 673,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible working options

Competitive compensation + bonus

25 days holiday + 5 days after 1 year

Volunteer days

Job summary

Trustpilot ищет опытного специалиста по продажам для франкоязычного сегмента Mid-Market. Ваши задачи — привлекать новых клиентов и достигать план по выручке через активное создание конвейера, проводить демонстрации и строить бизнес-кейсы.

Вы будете работать с руководителями уровня C, развивать возможности через исходящие каналы и управлять Salesforce для прогнозирования и аналитики. Требуется опыт SaaS-продаж и доказанная квота.

Qualifications

• Французский язык на уровне свободного владения; сильный английский
• 3 года опыта полного цикла B2B продаж, включая исходящие коммуникации, квалификацию, discovery, демонстрации, переговоры и закрытие
• Доказанный послужной список продаж SaaS или технологий с выполнением квоты
• Умение генерировать возможности и поддерживать высокий уровень активности по исходящим каналам
• Опыт продажи более крупным клиентам и взаимодействия с несколькими стейкхолдерами на протяжении процесса продаж
• Уверенность в общении с руководителями и лицами, принимающими решения, в франкоязычном бизнес-среде
• Сильные навыки discovery и продаж как консультанта, умение превращать бизнес-проблемы в явную ценность
• Умение управлять разнородным портфелем и приоритизировать наиболее вероятные сделки
• Конкурентоспособность и устойчивость к выполнению целей
• Саморазвитие и стремление к росту в сегментах Mid-Market и Enterprise SaaS
• Будет плюсом: знания в области электронной коммерции, цифрового маркетинга или онлайн-репутационного менеджмента

Responsibilities

• Развивать новый бизнес во франкоязычном сегменте Mid-Market от поиска до закрытия сделки
• Держать и превышать monthly revenue target через систематическое создание конвейера
• Создавать конвейер через активные исходящие каналы: телефон, email, LinkedIn и др.
• Управлять возможностями, созданными Вами, встречами, назначенными BDR,Inbound лидs
• Выявлять и вовлекать ключевых лиц, включая руководителей уровня C, через несколько отраслей
• Проводить структурированные discovery-диалоги и понимать приоритеты клиентов
• Создавать обоснование бизнеса и демонстрировать продукты Trustpilot, связывая решения с потребностями клиента
• Навигировать по более сложным продажам с несколькими стейкхолдерами, переговорами и высокими суммами
• Поддерживать актуальный pipeline в Salesforce и развиваться в Mid-Market и Enterprise SaaS продажах

Skills

French

English

Full-cycle B2B sales

Outbound prospecting

SaaS sales

Negotiation

Stakeholder management

Discovery selling

Consultative selling

Pipeline management

Tools

Salesforce

Job description

Trustpilot ищет опытного специалиста по продажам для франкоязычного сегмента Mid-Market. Ваши задачи — привлекать новых клиентов и достигать план по выручке через активное создание конвейера, проводить демонстрации и строить бизнес-кейсы.

Вы будете работать с руководителями уровня C, развивать возможности через исходящие каналы и управлять Salesforce для прогнозирования и аналитики. Требуется опыт SaaS-продаж и доказанная квота.